2019年是紅木家具消費市場的一道分水嶺，放眼全國，銷售增速放緩，觀望情緒增加，讓過慣了（le）好日子（zǐ）的（de）企（qǐ）業（yè）與經銷商都慌（huāng）了（le）。

品（pǐn）牌紅木網前段時間做過一個調查（chá），抽查了包括北上廣深，山東、江蘇、浙（zhè）江、福建、陝西、湖（hú）南、湖北、廣東（dōng）、廣西、海南、四川、雲南（nán）等省（shěng）（區、市）超50個城市的3000名紅木經（jīng）銷商，對今年市場情況感到滿（mǎn）意、銷售業績穩定或有提升的經銷商僅有5%。

經銷商作（zuò）為紅木家具市場的先（xiān）鋒力（lì）量，直接接觸終（zhōng）端消費者，他們的變化動向已經引發企業敏銳（ruì）的關注。對於企（qǐ）業來說，經銷商是否信任你，是否願意跟隨你，關鍵在於你能否為他們解決問題，幫助他們盈利（lì）。有企業（yè）負責人告訴我們：今年開始，一些燒（shāo）錢的，短期變現能力弱的活動或項目都停掉了，將（jiāng）企業更多的精力轉向終端幫扶。

現（xiàn）在很多紅木家具企業所嚐試做的，正是主動介入經銷商的經營管（guǎn）理中，扮演的是戰略合夥（huǒ）人（rén）的角色，為經銷商提供開業指導、品牌宣傳、活動（dòng）策劃、物料設計等各方（fāng）麵（miàn）的支持，以及開展業務知識的指導與培訓（xùn）。

顯然，紅木家具企業與經銷商的遊戲規則已經發（fā）生本質的變化，他們彼此間的關係更（gèng）緊密了，而且現在市（shì）場上也已經形成一種共識：隻有經銷商活下來，企業（yè）才能活下來。因為一個人可以走的很快，而一群（qún）人可以走的很遠。

今天在互聯網發展（zhǎn）、大數據等從技（jì）術層麵給產業帶來升級的（de）同時，也為紅木家具企業與經銷商的市場（chǎng）營銷提供（gòng）更多的價值。一些紅木家具企業以“賦能”為主要手段，通（tōng）過（guò）品牌影響力嫁（jià）接新的渠道與（yǔ）資源，比如線上渠道、設計師渠道等等，為經（jīng）銷商提供發展與創新平台，從而解決一些實際性問題。

總的來說，宏觀經濟大潮縱然起落不定，但銷售增速放緩也（yě）不過是紅木市場發展的正常反映（yìng）。企業也好，經銷商也（yě）好，麵對市（shì）場衝擊時，隻（zhī）有攜起（qǐ）手來，互幫互（hù）助，才能共度難關，“贏”銷未來。

（來源：品牌紅木網  梁曉珩∕文）