今年，很多紅木企業（yè）都（dōu）表現得非常焦慮，而且這種焦慮還在（zài）日益加深——因為外部經濟環境波動變化，原本還在享受市場（chǎng）紅利的紅木企業被提醒著機會在變少（shǎo），競爭在加劇，獲（huò）益（yì）在壓縮；又（yòu）因（yīn）為大多數紅木企業的內部管（guǎn）理沒有係統性的整合，當外界條件變化打破平衡時（shí），造成部分環節脫節，無論如（rú）何努力也無法達到預期的目標；還有缺乏真（zhēn）正有用的工（gōng）具辦法，付出（chū）大量時間、人（rén）力和（hé）物力發現自己手（shǒu）中的客戶不增反減，同樣焦慮得很。

所（suǒ）以，在麵對當前市場形勢時，好多人甚至有一種錯覺（jiào），好（hǎo）像真沒有什麽好的機會。事實真的如此嗎？仔細想想，又好像（xiàng）不是這樣。 

全聯藝術紅（hóng）木家具專業委員會（huì）執（zhí）行會長、弘木傳媒CEO林偉華在“網絡賦能紅木品牌新營銷”主題分享時表示，紅（hóng）木行業機會很多，關鍵在於企業能不能把握的住

其實紅木行業不是沒有機會（huì），而是很多企業不懂得抓住機會（huì），這個機（jī）會來自於做好品牌營銷。傳統紅木企（qǐ）業很多時候隻在產品創新方麵下大功夫，這是第一步，也是最不能體現價值的一步，因為很（hěn）容易被競爭對手複（fù）製、模仿。而品牌營銷是多方麵的，包（bāo）括產品、渠道、盈利模式等等。紅木企業的過去就是“摸著石（shí）頭過河”、“遇到問題再來想解決辦法”，沒有策劃做好頂層設計（jì），沒有清晰的方（fāng）向指（zhǐ）導，所（suǒ）以很多（duō）時候，他們品牌營銷（xiāo）所體現的價值，遠比想象（xiàng）和期望（wàng）要低很多。像產值幾十億的巨頭家具企業，都（dōu）是從清晰係統的品牌頂層設計中融合應用到（dào）品牌營銷的（de）方（fāng）方（fāng）麵麵，從而去推動他們品牌價值的躍升。

林偉華會長指出，紅木企業抓住機（jī）會的關鍵在於品牌營（yíng）銷，做好品牌（pái）營銷需要（yào）形成（chéng）清晰（xī）化的品牌頂層設計

到這裏，我們紅木企業應（yīng）該清楚一個事實：做不好頂層（céng）設計，紅木品牌營（yíng）銷基本就是沒戲了。營銷學專業的解釋是，頂（dǐng）層設計對於企業不僅具（jù）有方向性引領作用，還有方法論指導作用和（hé）全盤（pán）統籌的規劃作（zuò）用。當紅木（mù）企業在麵對市場白熱的競爭環境、消費升級和（hé）品質革（gé）命帶來挑戰時，做好頂層（céng）設（shè）計，意（yì）味著做了一次科（kē）學（xué）、係統的梳（shū）理和規劃，把很多關鍵環（huán）節想明白、弄透（tòu）徹。

可是，現在還有很多紅木企業是工廠思想，熱衷於產品層麵的“想法子”，並沒（méi）有深度去考慮（lǜ）頂層設計（jì）的布局與落地。所以接下來的問題是，紅木企業進行“頂層設計（jì）”從哪裏入手？

在2019紅木家具品牌營銷峰會上，深圳家具研究開發院院長、南京（jīng）林業大學博士生導師許柏鳴教授分享了4個模塊和10個節點，是企業建立獨特競爭優勢的戰略性途徑

深圳家具研（yán）究開發（fā）院院長、南京林業大學博士（shì）生導師許柏鳴教授在《家具企業的頂層設計》一文中寫道“頂層設計是一個科（kē）學的係統，是一套（tào）戰略創新的程序，其（qí）設計過程需（xū）要（yào）內在嚴密的邏輯和智慧，方能走上通往成功的正確道路（lù）。而且每一（yī）家企業（yè）都必須量身定做，因為（wéi）每一家企業的條件與特性都不（bú）一樣。”

另外，在今年3月的2019紅木家具（jù）品牌營銷峰會和7月的第三屆中國（中山）新中式紅木家（jiā）具展上，許柏鳴教授給現場（chǎng）紅木企業分享了（le）“頂層設計”的具體做法：家具行業的頂層設計必須深諳本行業的屬性與關鍵成功因子，需要打通（tōng）四大模塊，包括企業定位、商業模式、品牌（pái）建設與產品服務體係。另外，企業頂層設計也要把握住商業模式、價值網絡、核心製造能力、可（kě）獲得製造能力、產品性能、產品係統、服務、渠道、品牌（pái）、體驗這10個節點，不斷“拔短板”，不斷識（shí）別出新的機會（huì），這樣，競爭對手才難以模仿。

同樣（yàng）的（de），在去年“家居流行趨勢與品牌頂層戰略”主題分享會中（zhōng），陳飛傑香港設計事務所創始人、首（shǒu）席設（shè）計師，魯班學院院長陳飛傑在談及頂層設計問（wèn）題時也說了相似的觀點：“頂層戰略設計包含（hán）品牌定位、競爭（zhēng）品牌、市場分析、商業模式、品牌建設、客戶定位，每個版塊需（xū）要係統及多維度的思考。”

總的來說，紅木企業進行頂層設計是行業發展的必然趨勢，也是企業（yè）走向成熟的重要標誌。有了頂層設計的支持，紅木企業的眼光要（yào）更長遠一些、更堅定一些，也更快速地找到企業改革升級（jí）的“著力（lì）點”，從市場疲軟的泥潭裏走出來。

（來源：品（pǐn）牌（pái）紅木網  梁曉珩∕文  張星∕編輯）