有人說（shuō）紅木市場進（jìn）入了新（xīn）常態，其實說簡（jiǎn）單點就是紅木家具沒以前那麽好賣了（le），這一點你到市（shì）場上走走即可（kě）發現。當然，部分企業產（chǎn）品仍然走俏，而大部分都在扛著（zhe），有點像西方某詩人說的“挺住意味著一切”，但不見得所有企業都懂。

縱觀當下市場，一是黃紫（zǐ）紅等有曆（lì）史傳承而且價格高的高端材質（zhì）漸少，一些價格適中或低廉的新材料開始湧現，材料分（fèn）化新老交替。二是家具風格款型（xíng）也（yě）明顯分化，一些起步早的企業習慣性堅持明、清傳統款式（shì），另有新興企業和年輕老板致力（lì）於（yú）開發“新中式”。最有影響的是第三點：市場分化日趨嚴重（chóng），以前“做出來就能賣”的紅木熱市已經冷卻，在（zài）紅木“禮（lǐ）品消費”減少、“買漲不買跌”觀（guān）望心理作用下，市場（chǎng）出現二八現（xiàn）象，不少企業不賣貨、撤店（diàn）、減產，甚至瀕臨倒閉。

人人都知道中（zhōng）國房地（dì）產麵臨去庫存壓力，政府最近一連串舉（jǔ）措在（zài）幫房地產去庫存。紅木家具市場其實也有類似壓力。三年前，我們就（jiù）見到常熟、仙遊一些庫存壓力較大的（de）企業來到北京（jīng）開店拋貨，以拍賣方式和（hé）滿三年後以售出價的150%回購（gòu）吸引買家。當時北京企業還覺（jiào）得（dé）是“賠本賺吆喝（hē）”，現在發現其實人家不傻，現金為王（wáng），先變現再說，甩出不少貨，現在壓力估（gū）計小多了。從去年開始，北京大（dà）量出現打著東陽、仙遊、中山旗號的“紅木甩貨團”，短（duǎn）則十天半月，長則月餘，公開以“白菜價”招攬買主。有明眼者發現（xiàn）其中泥沙俱（jù）下，真假莫辨，但變了現是真的，錢到手裏，以後（hòu）日（rì）子就好過些。

前不久，某紅木總經理（lǐ）江先生在媒體呼籲紅木企業和經銷商注意“去庫（kù）存”，當前市況（kuàng）應（yīng）該以處理庫（kù）存為先，引導現金流正常運轉，為此甚至不惜“低於成本銷售”。他認為，目前這種消費不振的情況日趨嚴重，即使在五一、十一等過去熱賣的時間（jiān）點現在也很冷（lěng）清，到了年底恐怕購買的人更少。若產品不好脫手，企業無足夠資金支撐正常（cháng）運轉，資金鏈斷裂的風險會被推（tuī）高。

不過，在去庫存問題上一些實力企業要（yào）樂觀得多。某知名（míng）紅木企業負責人認為：對於傳統用材黃花梨、紫檀、大紅酸枝等，隻要（yào）家具做得可以，無必要急於去庫存，因為（wéi）這些資源是有限的，現在逢低賣出，將來想收回都難，而且沒有更多的好料可以（yǐ）用來製作家具。對於（yú）“老三樣”可不急於去庫存，不妨騰出手來以（yǐ）新材（cái）料開發新產品，開拓新的用（yòng）戶市場（chǎng）。

不少企（qǐ）業在為“去庫存”著急之時，觸（chù）覺靈敏者已發現用材與款式（shì）分化的必然趨勢，在產品上為市場消費群（qún）體的細分做準（zhǔn）備。更好的選擇（zé）或（huò）許是（shì）雙管齊下。