消費發生的變化、市場環（huán）境發生的變化、互（hù）聯網（wǎng）帶來的新影響，都在推動紅木企業營銷發生轉換。目前來講，營銷轉換簡單理解就是由以往的以抓住消費者（zhě）眼球為重點，轉（zhuǎn）換到如何有效去占領消費（fèi）者心智（zhì）。

推動這一轉換的三大主要因素：

一是消費的變化：目前（qián）多方因素在影響消（xiāo）費（fèi）認知發生改變，特（tè）別是隨著收入的增加，整體的消費升級（jí）在普遍發（fā）生。

因此，在升級了的消費需求環境下，消費者對產品的認知在發生（shēng）改變（biàn），消費者不僅是（shì）關注一般的產品信（xìn）息，也在關注產品背後的故事，因此，僅靠（kào）簡單產品信息已經不能有效打動消費者。

二是市場環（huán）境發生的變化：主要就是零售市場環境發生的變化和（hé）商品市場環境發生的變化。

從零售市場（chǎng）環境發生的變化看，店越來越多，各種的（de）零售形式越來越多，特別是這一兩年的時間，在新零售的推動下，零售進入創新發展的高度活躍期。

店越來越多帶來的（de）是消費者有（yǒu）了更多（duō）的選擇，他會根據自己的認（rèn）知，根據自己的需求方式，根據自己的需求場景，選擇不同的零售店，譬如可能（néng）是大店（diàn），也可能是小店；選擇不同的零售形式，譬如可能是到店，也可能是（shì）到家（jiā）。

因此（cǐ），麵對店越來越多、零售形式（shì）越來（lái）越多，僅（jǐn）靠以往的零售理念、靠（kào）商品、靠傳（chuán）統吸引顧客眼球的營銷手段，已（yǐ）經不能有效（xiào）影響到消（xiāo）費者。

商品越（yuè）來越多（duō）帶來的同樣是消費者越來越有更大的選擇性。近幾年，麵對市場下行壓力，很多紅木企業都在積極開發新品牌、新品類、新品種。所以，目前的中國紅木市場已經（jīng）到了（le）一（yī）個商品極為豐富的（de）時期。而消費者麵（miàn）對海量的商品，僅靠商品的顏值，靠基本的商品屬性已經不能有觸動（dòng）顧客，特別是更難以有效形成忠誠顧客。

三是移動互聯網在創造新的傳播環境：移（yí）動互聯網創造了以手機為載體新的傳播環境，並且把傳播變成碎片化的方式，變成了隨時隨地傳播環境；手機閱讀已經成為（wéi）更多消費（fèi）者獲取各種資訊的基本方式，包括對生活的需求；同時，手機傳播（bō）時代，打破了以往傳統媒體傳播時代，“一字千金”的傳播格局，傳播可（kě）以用更多的內容，把事情講清楚、說明白，用內容去打動消費者；同時，目前（qián）的傳播也在（zài）逐步由他媒體傳播，走向自媒體（tǐ）傳播。

所（suǒ）以，新的互（hù）聯網傳播環境，紅木企業已經不再是靠一句話、靠漂亮的產（chǎn）品外表就（jiù）能影響到消費（fèi）者（zhě），需要借助（zhù）有價值的內（nèi）容去打（dǎ）動目標（biāo）消費者（zhě）的心智。

總的分析（xī），目前營銷轉換是非常迫切的紅木企業經營轉換（huàn）。這個轉換就（jiù）是由以往簡單手（shǒu）段影響顧客，要（yào）轉換為深度打動目標消（xiāo）費者（zhě）心智（zhì）的新營銷舉措。

（楊銀竹∕編輯）