2018年，中國紅木家具行業發展進入新時代。在市場競爭日趨激烈和消費升級的當（dāng）下（xià），經銷商如（rú）何（hé）選擇產品和合作廠家？廠家（jiā）又如（rú）何選（xuǎn）擇經銷商？雙方如何實現共贏？一起聽聽來自行業各方（fāng）的聲音。

共贏發展是各廠（chǎng）商共同的命題和目標，廠商共贏發展不是簡單的廠家和經銷商的聯合。廠商其實是一家人，是命運共同體，應（yīng）該（gāi）從大格局的角度（dù），從市場和諧和顧（gù）客需求上尋找方案，從而實現廠商的價值。

——全聯民間文物藝術品商會藝術紅（hóng）木家具專業委員會主席團主席

廠家不僅僅是（shì）在招（zhāo）商，最（zuì）關（guān）鍵的一點是在於養商。如（rú）何“生”出一批經銷商，同（tóng）時把他（tā）們“養活”？如何讓他（tā）們活得（dé）更好，這是最重要（yào）的（de）一點。隻有（yǒu）提高經銷商（shāng）的銷（xiāo）售能力，企業才能不斷地發展。

——全聯民間文物藝術品商會藝（yì）術紅木家具專業委員會主席團主席

紅木家具消（xiāo）費市場越來越理性，消費（fèi）者對產品質量、品位要求（qiú）越來越高，紅木市場開始進入品牌製勝的階段。因此，經銷商在選合作商時，既要看產品，還要看品牌。適合自身定位的，有共同三觀目標的，才是更好的合作夥伴。

——全聯民間文物藝（yì）術品商會藝術紅木家具專業委員會執（zhí）行會長

在廠商合作共贏（yíng）方麵，有三個關鍵要素：第一企業要選擇優質經銷商。第（dì）二，企業要積極主動提（tí）供相應的信息反饋、品牌維護和資（zī）源共享服務。第三，通過各種培訓（xùn）讓經銷商掌握銷售（shòu）方法，促進銷量達成，實現（xiàn）合作共贏。

——全聯民間文（wén）物藝術（shù）品（pǐn）商會（huì）藝（yì）術紅木家具專業委員會主席團主席單位

在信息化時代，報紙、電視等傳（chuán）統宣（xuān）傳渠道很難滿足產品推廣，廠家應幫助（zhù）經銷商提供好平台，做好新媒體時代營銷。在產品設計、生產發貨等方麵也要做（zuò）好標準化管理（lǐ），深入（rù）市場調研（yán），與經銷商互動，不（bú）要做脫離（lí）終端市場的（de）產品設計。

——品牌紅木家具經銷商聯盟主席團主席

（來源：第四十六期《品（pǐn）牌紅木》雜誌  張星∕文）