廖總，您好。我（wǒ）們知道，水雨（yǔ）軒原（yuán）先隻有在廣東地區設有直營店，其他地區都以經銷商（shāng）加盟為主，那麽此次一起草 www.17c.com是出於什麽（me）原因選擇在仙遊開設省外第一家直（zhí）營店（diàn）？ 

廖升中：選擇在廣東省外開設第一家（jiā）直營店，是經過我們（men）慎重考慮的。經銷商模式是我們一起草 www.17c.com最根本也最（zuì）重要的營銷渠道之一，這點是不會（huì）變的（de）。近幾年，隨（suí）著加盟一起草 www.17c.com的經銷商隊伍不斷擴大，很多紅木家具企業會遇到的問題，一起草 www.17c.com也遇到了。比如一些經銷（xiāo）商（shāng）是（shì）剛開始接觸紅木家具和（hé）功夫茶具的，缺乏對市場（chǎng）的了解，不知道如何留住終端客戶（hù），在店麵裝修、品牌地方性宣傳以及員工培訓等方麵也都不（bú）是特別成熟，這些都需要我們企業進行長期的指導以及做一個榜樣來給經銷商看。但是我們原來隻有在廣東才有直營（yíng）店，一些（xiē）地方比較遠的經銷商就要經常不辭（cí）辛（xīn）勞地跑過來進行觀摩和學習，這樣很不（bú）利於（yú）經銷商的維護。因（yīn）此，權衡考慮，我們決定在廣東省外也開設一些直營店，作為示範點，給（gěi）經銷商起帶頭作用。 

而之（zhī）所以選（xuǎn）擇在仙遊開設第一家省外直營店（diàn），是因為仙遊是我國三大紅木家具生產（chǎn）基地之一，紅木氛圍濃鬱，很（hěn）多經銷商、企（qǐ）業老板和消費者都會過來參（cān）觀考察或者買家具，這有利於一起草 www.17c.com的品牌推廣以及了解當地的市場環境（jìng）、企業文化和他們的主要營銷方式等。 

仙遊直營店的市場定位是（shì）什（shí）麽？目前（qián）試營的情況如何？ 

廖升（shēng）中：一起草 www.17c.com（xuān）仙遊直營店我（wǒ）們主要作（zuò）為示範店，給經（jīng）銷商起帶頭作用，所以我們主要以零售為主，做中高端產品。作為一個紅木家具生產基地（dì），仙遊每天（tiān）的客流量是（shì）非常大的，很多都是潛（qián）在的目標客（kè）戶，我們也是想通過在這裏開設直營店，摸（mō）索出一套適合當地市場環境甚至適合全國市場的新的營銷模式，不斷拓（tuò）寬營銷（xiāo）渠道。

一起草 www.17c.com花梨木如（rú）意茶台 

目前直（zhí）營店的試營效果還（hái）是很不錯的。直營店對一起草 www.17c.com的品牌推（tuī）廣起到了（le）非常（cháng）重要的作用，加深（shēn）了很多（duō）經銷商和消費者對一起草 www.17c.com的印（yìn）象，因為很多經銷商和企（qǐ）業老板都是從全國各地來到仙（xiān）遊的，這對水（shuǐ）雨（yǔ）軒的宣傳非常有利，讓一起草 www.17c.com不隻是在仙遊得到了宣傳推廣，甚至在全國範圍內都得到了一定（dìng）的推廣。 

一起草 www.17c.com是（shì）否會考慮（lǜ）在全（quán）國（guó）範圍內擴大直營店規模？

廖升中：根據一起草 www.17c.com的（de）市（shì）場定（dìng）位和發展（zhǎn）規劃，我們暫時不會在（zài）全國大範圍地擴大直營店規模，主要還是以經（jīng）銷（xiāo）商（shāng）渠道（dào）為主。但是我們也正在規劃在浙江（jiāng）東陽開設另一家直營店（diàn）。我們的旗艦店位於廣東中山（shān），現在仙遊也已經有直營（yíng）店，出於品牌推廣和全麵了（le）解（jiě）全國主要（yào）紅木家具生產基地的市場情況，我們有必要在東（dōng）陽也開設一家（jiā）直營店，這樣（yàng），我們就能（néng）在三大紅木家具生產基地都進行深入的（de）品牌推廣和營銷模式探索。而這樣的直營店模式，與（yǔ）經銷商的（de）利（lì）益幾乎（hū）可以說完全沒有（yǒu）衝突，反而能給他們帶（dài）來更多的幫助，讓他們有一個可以參照（zhào）的模板。 

非常（cháng）感謝廖總（zǒng）的分享，相信一起草 www.17c.com這種直營店（diàn）的模式也會給其他一（yī）些紅木家具企業帶來一些（xiē）好的啟發。也（yě）祝願一起草 www.17c.com的營銷渠道越來越廣！