香港著名古（gǔ）董商、明清家具收藏家蔣念慈，從事古董家具生意近30年，他見證了（le）古典家（jiā）具（jù）在近代的繁榮過程，同時也見（jiàn）證了仿古家具行業近10年的（de）崛起。他對市場的觀察，或許能一窺古典家具行業真實的原貌。

古典家具市場四個關（guān）鍵詞

蔣（jiǎng）念慈說到當前古典家（jiā）具市場有四個（gè）關鍵詞。第一個關鍵詞是淘汰。淘（táo）汰一些沒變化、生存能力差（chà）、資金出（chū）現問題的古典家具企業（yè）。紅木市場還會繼（jì）續這麽艱難，未來不可能再像前幾年那樣繁榮。以前是（shì）大家努力生產，然後等客人上門。現在，客人不再買以前的家具（jù）款式，換了新款式，而新款式是家具企業還沒有（yǒu）涉及到的。於是，行業洗牌就開始了（le）。

第二個關鍵詞是行家。在古董市場，行家角色很重要（yào），可以（yǐ）分為重要行家（jiā）、一（yī）般行家和收藏者。現在，一般行（háng）家不太容易（yì）出來（lái），活躍在業內的大多是重要行家，小（xiǎo）行家還是依靠（kào）一買一賣（mài）的關係維係拍賣公司和買家。

在低迷的市場環境中，行家在（zài）拍賣市場的重要性不是減小了，而是增加了，更深入地參與（yǔ）到拍賣中。這種互（hù）補變化表現在，在前30年裏，行家通常在拍賣公司與買家（jiā）之間，扮（bàn）演一買一賣的中間人角色。而（ér）在國外，像蘇富（fù）比（bǐ）和佳士得等拍賣公司，近年已頻頻邀請行家參與他們的工作中（zhōng），而且拍賣公司工作人員還發現，想要產品銷售更好，就要更（gèng）好地和收藏家聯動，不是把行家拒之門外，而是把行（háng）家請進門內。

第三個關鍵詞是空間體驗。拍賣公司為（wéi）什麽熱衷於花費力氣做空間體驗？這是因為不是每位客人都明白家具買回去應該怎麽使用（yòng）、陳設，拍（pāi）賣預展提（tí）供的空間體（tǐ）驗，即使客人（rén）不會照搬，但也為他們擺放家具提供了（le）參考。

第四個關鍵詞是性格。有人（rén）喜歡明（míng）式家具，有人喜歡清式家具，有人喜歡（huān）黃花梨家具。總的來說，人們越來越喜歡有性格的事物，不再像以前那樣，一（yī）邊倒地追捧書本（běn）上的（de）明星家具。

客戶已不再（zài）滿（mǎn）足於（yú）簡單（dān）的仿古複製，他們開始有自己的要求和（hé）品（pǐn）味。這個品味恰恰就是當前中國普遍欠缺的（de），客戶品味的（de）提高，倒逼廠商思考品（pǐn）牌的塑造和企業的性格。於是，一大批新中式家具設計師浮出水麵，他們一開始就追求自己的個性，講故事、說情懷，逐漸自成一派（pài）。

古典家具市場呈現四（sì）大變化

蔣念（niàn）慈稱，第一個變化是（shì）購買紅木家具投資保（bǎo）值的觀（guān）念發生改變。紅木原材料的上漲減緩之（zhī）後（hòu），也讓很多廠商清醒過來，原來一直以來他們根本沒賺（zuàn）錢。以前的所謂賺錢，享受的隻是木材升值帶來（lái）的差價。當木材不再升值時，怎樣從工藝、生產、設計、零售上（shàng）賺（zuàn）錢就成為新的思考點（diǎn）。賣材料的時代已經（jīng）過去，現在（zài）進入賣手工藝、賣（mài）質量、賣文化的時代。

第二個變化是漆木家具價格躥升。在古董家具領域出現一個比（bǐ）較猛的趨勢，非硬木類家具，如櫸木、榆木類的漆木家具、高古（gǔ）家具，價格漲得厲害。什麽原因呢？這是因為真正（zhèng）好的古（gǔ）董太少、太貴，一般的東西藏家（jiā）又看不（bú）上。同時，藏家的審美高度、審美方向發生轉變，不再一窩蜂地（dì）去買近乎類似的（de）藏品，他們開始關（guān）注和購買其他器物，如家具。這就可（kě）以解釋為什麽現在精（jīng）品漆木家具價格動輒十幾萬元甚至上（shàng）百萬元。

第三個變化是仿古家具廠商看到傳承的重要（yào）性。舊家具市場的改變也引起仿古家具廠商的（de）注意，他們發現傳承（chéng）的重要性。仿古（gǔ）家具廠商都流露出傳承的想法。做仿古（gǔ）如果沒有傳承，家具就好像空（kōng）中樓閣，缺乏底氣。老家具放在展廳不一定賣，但可讓（ràng）客人看到企業是（shì）有傳承的，無形之中給自己的仿古家具增加了含金量。未來，舊家具與（yǔ）仿古家具廠商不再是各自為陣，而會互相滲透、聯合銷售。

第四個（gè）變化是消費群體（tǐ）發生改變。經（jīng）過近兩年的洗牌，未來的紅木家具消費者中，剛（gāng）買新房的客人和準備換家具的人群，將會如鍾擺一般左（zuǒ）右搖動。在（zài）基（jī）本住房需求滿（mǎn）足後，未來新（xīn）購房屋的比例會越（yuè）來（lái）越少，換家（jiā）具的比例會越來越大。一些年輕時喜愛歐式、美式家居風格的人，可能會慢慢喜歡中式傳（chuán）統風格。

紅木家具消費（fèi）地區以後也可能會發生較大變化，不再集中在（zài）城市中產階級及以上群體，農村富裕起來的群體，也（yě）能接受紅木家（jiā）具的價格，以後也會考（kǎo）慮為他們的大宅（zhái）添置家具，因為那裏地方更大，需要更體麵、更耐用的家具。