2013年下半年來（lái），沉寂多年的電子商務熱終於燒至中國泛家居領域，在這個萬億級別的傳統大行（háng）業中，在各個重服務、非標化（huà）、重線下的領域如出租車、家政、美家、餐飲等都被（bèi）迅速改造的時代，家居行業不可能是“特殊領（lǐng）域”，紅木作為泛家居領域的重要垂直品類（lèi），在泛家居甚至全行業來看（kàn）是極為傳統的領域，也正在被快速關注，也有樂見產品、模式、品（pǐn）牌、營銷創新的投資人和團隊對這個行業的改造“蠢蠢欲（yù）動”！

2014年（nián）中，我在我的《中國家居（jū）家（jiā）裝電商發展現（xiàn）狀和未來》的主（zhǔ）題分享中，梳理出“中國家居家裝電商的六（liù）種形態”，其中一個重要（yào）的形態（tài）就是“泛家居細分領域互聯網（wǎng）品（pǐn）牌”，這種形態在被（bèi）認為“重行業”的泛家居（jū）領域，已有“浮出水麵”的（de）項目如麗維（wéi）家櫥櫃（櫥櫃互聯網品牌）、尚品宅配（定製家具互聯網品（pǐn）牌）、愛空間也即小（xiǎo）米家裝（互聯網家裝公司）等，依此邏輯，泛家居較大（dà）的細分領域紅木有極大的（de）市場機遇，即服務於年輕人的（de）紅木品牌（產品）。

對於紅木等類（lèi）的傳統企（qǐ）業（yè）的互聯網化發展，沒有“特殊行業”，但有不同的（de）“時間窗口”，已被說了十幾年的（de）“行業重（chóng）”“配送安裝個性化”“產品非標化”等問題，實際上已到（dào）了可以解決的（de）市場階段（duàn），在物（wù）流、信息等服務體係高度發展的今天，隻要有符合當下主流消費人群（偏年輕）的高（gāo）性價（jià）比產品和最（zuì）適合的品牌和營銷場景，就可以（yǐ）“虜獲”精準粉（fěn）絲的追逐和喜愛。在產品和商業模式上，“小米們”已為各行各業樹立了學習的標杆。

紅木家具“邊界產品”

紅木產（chǎn）品具有眾所周知的“中（zhōng）老年”屬性，這些多年來給紅木行業貼上的“標簽”，讓逐漸成為消費主群體的80、90後消費者（zhě）幾近“屏蔽”了這類產品，但隨著線下的地產（chǎn）成本持續急（jí）劇增長和消費場景和消費（fèi）習慣的互聯網化，購買紅木家具產（chǎn）品在線上也（yě）逐（zhú）漸成為“剛需”。

年輕（qīng）消費者對（duì）紅木家具（jù）“望而生畏”，還有個重要原因即基於投資甚至投機的瘋狂市場炒作，卻淡化了紅木（mù）家具的（de）中華藝術文化特征及其最（zuì）基本的家居空間實（shí）用功能（néng），產品及商業的回歸，正是互（hù）聯網時代能給紅木行業帶來的改變和（hé）機會。

近期，家居業界及紅（hóng）木圈有篇有關紅木的文章《2015年，緬花的桃花運（yùn）來了？》（紅木（mù）的（de）一個（gè）品（pǐn）種，即“緬（miǎn）甸（diàn）花梨”）廣為傳播，因為這篇（piān）文章係統介紹了“緬花”的物（wù）美價廉和廣為紅木愛好者歡迎的市場反映，與其類同的紅木原料中，非洲花梨（lí）也有類似特征，這些原料及產（chǎn）品可能就是打破紅木家具年輕人市場“僵局”的“臨界產品”：在紅木家具中“緬花”（及“非花（huā）”，即“非洲花梨”）中能被年輕人接受的性（xìng）價比，甚至直接使（shǐ）用傳統意義上的“實（shí）木（mù）”材（cái）料，用來（lái）製造中式家具的原材料，如再加上符合當下80、90主流審美（měi）的產品設計和購物場（chǎng）景（jǐng），“簡單（dān）、粗暴”的描述：打造“小米模式”中式家具品牌或許是一個（gè）靠譜的（de）方向！

近（jìn）年來（lái）有傳統大型家居品牌已在這方麵做了長足的嚐試，已取得不錯的市場反饋，如左右家私推出的（de）“乾坤”係列的實木中式家（jiā）具，自其推出即受消費（fèi）者和加盟商喜（xǐ）愛。這個反映中式（shì）家具（jù）這個大領域冰山一角的案例，即可看到其用戶需求和產品價（jià）值！

紅木家具微商

2013年中，微信正值高（gāo）熱時期，各行業都在爭相嚐試基於（yú）微信平台的品牌（pái）傳播、市場銷售及客戶服務。紅木行業在當下的市場小眾（zhòng）且高端、營銷模式傳統保守，但微信（xìn）平（píng）台（tái）的特定圈層和熟人營銷等特性，被一批謀求創新、樂於學習的（de）紅木行業企業家們（men）來“試水”：較早建立自己的基於微信端的移動營銷、傳播及服務平台（開發微信公眾賬（zhàng）號等）；把比較私密小眾的紅木傳統營銷模式在微信端延續。

這些運作模式的嚐試（shì）及發展，與（yǔ）當下正熱（rè）的“微商”模式（shì）不謀（móu）而合，也顯示出（chū）傳統領域的互聯網化並沒有多“特殊”，到了合適的“時間窗口”也照樣會被改造!這可以從“家裝”這一非常個（gè）性化、非標準化和人工化的服務產（chǎn）品（pǐn）近期快（kuài）速互聯（lián）網化（huà）的實例中“對（duì）標”！

近兩年以來（lái），與紅（hóng）木圈朋友的（de）多次交流，了解到已有（yǒu）一些具創新精神並願著力於紅木行業的投資人，還有多個準備在紅木這個領域創業的電商精英，甚至（zhì）還已有專注於“新中式”家具設計的團隊正在做（zuò）家具產品設計國際（jì）化、年輕化、互聯網化的實踐，這些“元素（sù）”恰恰正是互聯網創始項目所需，他們對紅木行業的（de）理解及實踐，或將（jiāng）告訴市場、投資人及消費者：

紅木行業電商化（互（hù）聯網化）“時間窗口”已至！