從2014年8月開始，紅木（mù）家具市場已經開（kāi）始感覺到絲絲寒（hán）意。消費市場熱情減弱（ruò），直接導致產品銷售（shòu）不佳，資金無法回籠，進而（ér）企業材料購買困難、店麵（miàn）維持艱（jiān）難。而2013年由於紅木市場大熱，大批資金以及小作坊、小企業（yè）湧入（rù），這部（bù）分最先受到市場衝擊。

自2014年下半年至今，紅木進口量、價格都做（zuò）了相當（dāng）調整（zhěng）。2015年8月份的進口價格指數幾近回歸2013年5月份水平，可以看出，背後的行業生產與市場消費逐漸趨於理性，回歸產業（yè）本來形態。那麽，2015年的紅木家具市場，到底發生了哪些變化呢？

高端材種鎮店，中低端走量

在近兩年，不少商家一方麵將高端（duān）紅木材料（liào）例如大紅酸枝、紫檀等材料作為精品鎮店（diàn），顯示實力；另一方麵，使用“五屬八類三十三種”中一些之前不（bú）被大（dà）眾注意的材（cái）料，以大眾化的（de）定位打開市場。例（lì）如以緬花、白酸枝、花梨（lí）木等大眾消費紅木產品吸引消費者。

另外，將黃花梨、小葉紫檀等材料做成珠串小件，也不失為“化整為零”的好方法。它們的材質有天然的優勢，而對（duì）比家具（jù）的價格，小件的售價也是很“物美價（jià）廉”的。而市（shì）場（chǎng）方麵消（xiāo）費者對於此類產品的消費熱情（qíng）還是不低的。

重心從70後，轉移到（dào）80、90後

在2013年以（yǐ）前，紅木行（háng）業中的（de）產品主（zhǔ）要針（zhēn）對人群為高端消費群（qún）體，這個群體年齡在40歲以上，對於古典文化（huà）有著特殊情結，家具也主（zhǔ）要以仿古為主。而隨著市場轉冷，高端消費需求下降，一些商家也開始考慮拓寬市場受眾，年輕的消費（fèi）群體被看重。

而隨著80、90後（hòu）的“婚育”年齡來臨，他們對於家居家具的需求顯（xiǎn）得更為迫切。從另一方麵來說，80、90後的普遍教育（yù）程度，也讓他們（men）對於人文、情懷、中國式美學等接受度和認同感更深。因此，從（cóng）2014年下半年（nián）起，不少企業已（yǐ）經開始逐步調整發展定位，拓展這一部分的消費者。

營銷模式轉型，四大跨界形態

市場低迷（mí）的環境下，隨（suí）著（zhe）大眾消費群體（tǐ）成為商家看（kàn）重的（de）潛在群體，紅木企業（yè）除了在材料、產品上有所調整，在營銷模式上也有（yǒu）所轉變。據了解，目前紅木家具業主要（yào）有四大跨界形態：上下遊跨界、異業（yè）聯盟、營銷跨界以及區域跨界。

（1）上（shàng）下遊跨界指的是搭（dā）建新的渠道，往產業鏈的上（shàng）下遊拓展，尋求新的增（zēng）長點（diǎn）。

優勢：這樣做的效果不僅可以在短時間內（nèi）極大地提高企業的綜合競爭力，豐富產（chǎn）品線，還（hái）可以幫助（zhù）企業提高抗風險能力，消除同質化競爭的（de）不利因素，實現多條腿走路。這類型的跨界，可選（xuǎn）擇性會比其他的跨界模式要大（dà），商業裝修、設計、施工領域、裝（zhuāng）飾公司等等都可以（yǐ）涉及（jí）到位。另（lìng）外，上下遊跨界，能給予企業比較大的自主性，可以不受外界的限製。

缺點：上下遊跨界對商家的考驗很大，畢竟（jìng）異業聯盟是（shì）眾人（rén）拾柴火焰高，而上下遊跨界則是單打獨鬥。如果企（qǐ）業沒有強硬的資源，那麽在擴張上下（xià）遊產（chǎn）品線的同時，很可能拖垮原來的資產根基。而且雖（suī）說是上下遊產業鏈，但已然是（shì）不同的（de）市場，這就需要專業的人才輔助、人才（cái）把關。如果企業還把原來市場的成功經驗照搬到新有的市場，也會事倍（bèi）功半。

（2）異業聯盟，多方懷有共同行（háng）銷互惠目的的（de）水平式合作（zuò）關係，並憑借著彼此間的品牌形象與名氣，拉攏更多不同族群（qún）的客源，借此來創（chuàng）造雙贏的市場利益。

優勢：紅木家具（jù）商家之（zhī）所以樂於加入聯（lián）盟，更（gèng）多的是為增加企業的（de）“實力派”印象，在產生交（jiāo）易的過程中，亮出（chū）自己是某個聯（lián）盟的一（yī）員，就像亮出了一塊活招牌，可以增加成（chéng）功的砝碼，也能讓企業的腰杆子（zǐ）挺得更直。

缺點：當要一起組織活動比較困難，因為異業聯盟的（de）企業們在產品（pǐn）的訴求、特點、宣傳手段等等方麵都存在很大的差異化，團結性比（bǐ）較差，所以共（gòng）同促銷是不現實的行為。

（3）營銷跨界通常指家具廠家之間的戰略性合作，可以是（shì）不同行業之間達成（chéng）共識，在力求共贏的基（jī）礎上而采取營銷手段，創造利潤。

優勢：現如今的市場，普通的贈品、折扣等促銷（xiāo）手段已經無法大麵積調動消費者的積極性，隻有產（chǎn）品信息更集中、買家、賣家互動性更強的各類網購、團購還活躍市場，市場需要更多新的營銷手段（duàn）來給市場打打（dǎ）雞血，營（yíng）銷跨界可以說是一個很好的興（xìng）奮劑。比如，個（gè）別商家直接與房地產合（hé）作，將買精裝房（fáng）和家具結合起來，這也是一種營銷跨界的戰（zhàn）略模式（shì）。

劣勢：這種模式小品牌比較難做，通常需要有共同目標群體的合作夥伴，強（qiáng）強聯合搶占市（shì）場（chǎng）。營銷跨界，從策略構想、合作邀請、談判到（dào）執行跟進，隻要一個環節處理（lǐ）不當，都有可能讓雙方的合作畫上（shàng）句號，所以使用營銷跨界的模式（shì）要小心謹慎（shèn）。

（4）區域跨界興盛於近來的城鎮（zhèn）化現象，更多的是指紅木家具商家從一二線城市往三四線城市擴張的（de）現象。

優勢：經過多年的開發，一二（èr）線（xiàn）城市的市（shì）場已經趨於（yú）飽和，空間已經不夠大，想有大（dà）的（de）發展已（yǐ）不可能，再者一二線城市人口密集，所以競（jìng）爭對手也星羅（luó）棋布，在（zài）這種現（xiàn）狀下，避開（kāi）競爭或許能獲得更大的利潤（rùn）。這番深思熟慮，很多的家具人開始了（le）往三四線城市進（jìn）軍的步伐。

劣勢：三四（sì）線城市租（zū）金低，市場成熟度低，偏好物美價廉的家具產品。商家在選擇（zé）往三四線城市發展的過程中，會逐（zhú）步感受到三四線城（chéng）市與一二線（xiàn）城市的市場差異。三四線城市是一個發展的趨勢，但是遠還沒有到要大批挺進的階段，家具人們不妨先打穩一（yī）二線城市，達到擴張的實力時再（zài）考慮（lǜ）往三四線城市發展才是上上策。

紅木的材（cái）料數量越來越少，木雕工藝不斷進步，紅木材（cái）料的珍貴性眾（zhòng）所周知，所以回暖隻是一個時間問題。而對（duì）於客戶來說，他們要的其實很（hěn）簡單：買（mǎi）得起（qǐ）、能實用（yòng）、藏得住，才是最關鍵的。