近日，2015年三（sān）季度中國紅木進口形勢分析報告出爐。通過（guò）數據發現，今年1-9月份（fèn），中國紅木進口量與去年同比下（xià）降超40%。從木材市（shì）場也可以（yǐ）看出，國內紅木市場消費需求不旺，整體市（shì）場行（háng）情持續低迷。有業內人士表示，目前（qián）國內市場還未“到底”，紅木市（shì）場困難之局一（yī）時難解，行業正在“寒冬”期。

紅木（mù）進口量跌入穀底

近日，中國紅木委發布2015年三季度（dù）中國紅木進口形勢分析報告。報告顯（xiǎn）示，根據海關數（shù）據，2015年7-9月（yuè），我國累計進口紅木達30.02萬立方米，同比下降42.65%，與2013年同期相比下滑56.41%。

此外，在此期間，紅木進口價（jià）格與以往相比也（yě）出現波動（dòng）。《中（zhōng）國紅木進口綜合價格指數（HIPI）》顯示，盡管今年7月份紅木進口價格指數略高於去年同期水（shuǐ）平，但8-9月的進口價格遠低（dī）於去年（nián）同期。進口（kǒu）價（jià）格波動，與進口量起伏不無關係。從紅木進口分指（zhǐ）數來看，今年8月（yuè），紅木原木進口價格指數跌至（zhì）2013年5月水平，此時的紅木進口量也跌入（rù）穀（gǔ）底；9月份紅（hóng）木原木進口有所（suǒ）回歸，恢複常態，指數出現小幅反彈。

紅木製品市場持續低迷

從去年8月開始，市場已經開始感覺到絲絲寒意。消費（fèi）市場熱情減弱，直接導致產品銷售不佳，資金無法（fǎ）回籠，進而企業材料購買困難、店（diàn）麵維持艱難。而2013年由於紅木市場大熱，大批資金以（yǐ）及小作坊、小企業（yè）湧入，這部分最先受（shòu）到市場衝擊。有業內人士估算，2013年進入紅木行業的（de）小（xiǎo）企業，目前已經大約30%倒閉。

自2014年下半年至今，紅（hóng）木進口（kǒu）量、價格都做了（le）相（xiàng）當調整（zhěng）。今年8月份的進口（kǒu）價（jià）格指數幾近回歸2013年5月份水平（píng），可以看出，背後的行業生產與市場消費逐漸趨於理性，回歸產業本來形態。正因如此，使得被過去（qù）繁榮市場所掩蓋的（de）各類（lèi）問題暴露出來。目（mù）前，紅木市場店麵空置（zhì）率高、銷售困難、工人（rén）從過去“供（gòng）不應求”到現在工費下跌等相（xiàng）應問題紛紛出現。紅木企業必須根據當前形（xíng）勢，審時度（dù）勢，做出相應調整。

企業動作

啟用平價（jià）新材

隨著紅木製品（pǐn）市（shì）場行情變淡，高端紅木材料例如大紅酸枝、紫檀等材料所製家具麵臨著尷尬（gà）局麵（miàn）——一方麵，高端材料（liào）價格並（bìng）未隨著市場變冷而降低，一（yī）直（zhí）保（bǎo）持在相對穩定（dìng）的區間；而市場方麵消費者的消費（fèi）熱（rè）情在（zài）逐漸減退。商家銷（xiāo）售遇阻（zǔ），資金流轉量減（jiǎn）少（shǎo），在購買材料（liào）時也難免“心有餘而力（lì）不足”。

在近（jìn）兩年，不少商家選擇使用“五屬八類三十三種”中一些之（zhī）前（qián）不（bú）被大眾注意的材料，以大眾化的定位打開市場。某知名企業（yè）董事長楊女士表示，企業決定開發闊葉黃檀、花梨木等大眾消費材（cái）料，開發大眾消費紅（hóng）木產品，吸引消費者。她表示：“現在材料市場比較低迷，紅酸枝（zhī）等珍貴木材在市場上越來越（yuè）少見（jiàn），也很難賣出（chū）價值，企業決定慢慢（màn）做紅酸枝，開發其他材料（liào），滿足多樣的市場需求。”此外，花梨木材質已經成為（wéi）市場（chǎng）上（shàng）的“新寵（chǒng）”，被多家企業看重並引用。

針對年輕（qīng）群（qún）體（tǐ）

在2013年以前，紅木行業中的產品主要針對（duì）人群為高端消費群體，這個群體年齡在40歲以上，對於古典（diǎn）文化有著特殊情結，家具也主要以仿古為主。而隨著市場轉（zhuǎn）冷，高端消費需求下降，一些商家（jiā）也開始考（kǎo）慮（lǜ）拓寬市場受眾（zhòng），年輕的消費群體被看重。

另一（yī）企業董事長張先生表示：“目前紅木行業的買主以四五十歲人群居多，但是消費群體在變化，家具要賣給80後、90後，企（qǐ）業要調整發展定位，拓展這一部分（fèn）的消（xiāo）費者（zhě）。”他表示，企業以前以小葉紫檀、大紅酸枝為主來支（zhī）撐公司的業務量，今年在保留這一項業務的（de）基礎上，準備打出“組合牌”，拉長產（chǎn）品線，並適時（shí）推出針對消（xiāo）費（fèi）群體的新中式家具係列。

營銷模式變化

市場低迷的環境下，隨著大眾消費群體成為（wéi）商家看重的潛在群體（tǐ），紅木企（qǐ）業除了在材料、產品上有所調整，在營銷模（mó）式上也（yě）有所轉變。

據（jù）業內人士介紹，目前行業（yè）內店麵銷售不旺，“遊商”反而受到歡迎，消費者對（duì）於價格比較敏感，對材料要求也不高，這對行業也是（shì）啟發。在流通領域，商場管理方也希望通過多種（zhǒng）手段來提升銷售。例如紅博館推出了（le）紅木（mù）“眾籌”方式，以標（biāo）準化、價格低（dī）的方式幫助商戶尋找消費者；有的企業則看重競拍渠道，以價格打（dǎ）動消費者。