營銷，本來就（jiù）是一個（gè）係統工程，它不僅包含了（le）整個銷售的過程，而且還包括（kuò）了與之相關的服務、傳播等多個環節。紅木家具的營銷也不例外，需要生產商在銷售終端與服務上（shàng）付諸更多的精力。

對於（yú）家具市場而言，不管是（shì）傳統家具，還（hái）是現代家（jiā）具，生產商需要的是腳踏實地、勤勤懇懇幹出來的經銷（xiāo）商；而有潛（qián）力又想發展的經（jīng）銷商除了需要有利潤之外更需要是的穩定，那（nà）麽，兩者的關係如（rú）何處理（lǐ）呢？這就是“雙劍合（hé）璧”、合作共贏，大家一起“心連心”。那麽，企業都（dōu）是如何做的呢？

做法一：表彰鼓勵

比如（rú）某紅木企業，每年利用經銷商大會的契機，讓（ràng）自己的經（jīng）銷（xiāo）商不僅有機（jī）會與其它企業交流，而（ér）且還在自己的公司展廳舉行隆重的表彰（zhāng）會，企業給（gěi）各地的經銷商不同程度的獎金及新品優惠獎勵（lì）。比如，地區產品銷售“金獎、銀獎、銅獎”“個人（rén）銷售冠（guàn）軍”、“最具銷售潛力（lì）獎”等。這些活動既可讓（ràng）經銷商之間交流心得與經驗，也能拉近廠家（jiā）與經銷商的關係，又能很好地貫徹下一年（nián）度的銷售計劃，可謂（wèi）一（yī）舉多得。

這實際上是一種經營思路，類（lèi）似於一些廠家提出的“與經銷商共進退”的方針，用統一戰線的方式打出的卻是（shì）感情牌。再比如，有企業已經明確提出“先讓經銷商賺錢”的營銷理念。這確實（shí）是一種觀念和意識上的改變，在麵臨紅木家具市場陣陣“寒流”的當下，這一理（lǐ）念的提出為紅木家具經營市場帶（dài）來了一股暖意，讓經銷商與（yǔ）代理商終於有了“主人翁”的感覺，由此得到了實實在在的優惠，並且有了歸（guī）屬感，銷售勁頭自然就更足了。

做法二：主動出擊

以（yǐ）往的（de）經營（yíng），大多都是廠商坐等經（jīng）銷（xiāo）商（shāng）上門，廠商被（bèi）動等（děng）待，有問題打打電話即可，如此一來，關係愈來愈遠。如今的情況大不一樣，特（tè）別是一（yī）些做（zuò）得（dé）出色的企業，對此下足了功夫。有家企業經銷商愈百家，企業為此設立了專門的部門，不拘一（yī）格使用人才，從各地高（gāo）薪聘請各類專（zhuān）業人員任職，並且定期前往各個地區幫助經銷商開（kāi）店（diàn）、培訓等。企業老總更是奔波於各個經銷店之間，親自掛帥，親自督導。

主動永遠都（dōu）和（hé）機會（huì）相連。“先讓經銷商賺錢，隻（zhī）有讓他們有（yǒu）了利潤，才能保證我們和他們之間長久的合作”。這是某企業老板發出的感慨。在此之前，很多老板更多想著的是自己的企（qǐ）業怎麽“賺錢”。但隨（suí）著銷售市場形勢的日益嚴峻，生產商們已經（jīng）意識到了問題的嚴重性。顯然，要想適應新形勢，能走的（de）路就隻有一條，改變原有模式，調整思路，主動出擊是企業發展的硬道理。

做法（fǎ）三：創新製（zhì）度

好的製度與科學的流程設置是企（qǐ）業長久發展的保證。生產企業（yè）首先要做的工作是把自（zì）身的內功修煉好，比如內部管理或者其他各方麵工作的調整。其次是切實站在銷售商的角度上考慮問題，形成完整的銷售鏈條，輔助經銷商在（zài）當（dāng）地立足，讓他們站穩腳跟，因為他們有利可圖，生產商才（cái）有錢可賺。也就是讓營銷成為製度，讓創新（xīn）成為流程，把經銷商與消費（fèi）者共同納入營銷環節之中。

試想，一個企業，有暢（chàng）通的經銷（xiāo）商渠道，優（yōu）質的顧客資源，或者能整合優秀的技術資源、生產資源、供應資（zī）源，或者能潛心建立企業的品牌（pái）、渠（qú）道資源，以及能潛心培育公關、受眾資源，那麽這些資源發揮的作用（yòng）將是巨大的。看看行業裏紅木家具的佼佼（jiǎo）企業，不難（nán）發現他們的共同點：創新意識、創新管（guǎn）理（lǐ）與（yǔ）製度是其中的關（guān）鍵。

比如在品（pǐn）牌（pái）促銷上，一些先進的紅木家具企業已開始（shǐ）著力於品（pǐn）牌持久的促銷功能，並把它融入企業的製度當中（zhōng），在實踐中不斷強化執行力度，以拓寬品牌對銷售的拉動作用，帶動新產品開發和市場拓展。

當品（pǐn）牌營銷成為製度（dù）時，經銷商便（biàn）獲得了持續盈利和永續（xù）經營的製勝法寶，廠商便自然（rán）而然結（jié）成了（le）“心連心”的一家人！