紅木（mù）家具行業四大誤區

誤區1：好款式+大展廳（tīng）=成功

以明式家（jiā）具為代表的古典家具是設計家具史上最璀璨的一頁。那麽花重金（jīn）打造一個展廳，將這些古典家具款式的精華集中（zhōng）在一起，是否就意味著品位和銷售呢？這（zhè）樣的模式曾經是成功的，但在銷售（shòu）疲軟、消費者越來越挑剔的今天，答案是否定的。企業不但要在（zài）產品品質方麵下大功夫，也必（bì）須提（tí）升自身藝術品位（wèi），給消費者（zhě）提供全麵綜合的審美體驗。

0%以上的中式家具多以顏色沉（chén）重（chóng）的硬（yìng）木製成。從空間設計的角（jiǎo）度來看，堆塞過多深色調的物品會令空間非常沉悶、壓抑。王世襄先生在（zài）其（qí）《明式家具研究》一書中就極其精辟地（dì）指出，古典家具在空間（jiān）中的陳設，貴精不貴多。然而，能意（yì）識到這一（yī）問題的企業少（shǎo）之又少。筆者走訪過的古典家具展廳中，能在（zài）視覺上令人賞（shǎng）心悅目的空間陳設（shè）案例極其稀少。通過高品位展廳（tīng）設計，完美（měi）呈現古典家具之美，並以（yǐ）此勾起消費者購買欲望（wàng）的紅木家具企業更加鳳毛麟角。

誤區2：唯木論

對以黃花梨和紫檀為代表的紅木的追捧，反映（yìng）了國人對木材之美的扭曲性認識。不可否認（rèn），紅木因其材質（zhì）堅韌耐（nài）用，為製作家具的良材；又因其生長緩慢（màn）、濫砍濫伐以至資源匱乏。但這並不意（yì）味著其價格可以炒作到如此瘋狂的地步。國內消費者對木製品內在（zài）價值的粗淺（qiǎn）認知又助長（zhǎng）了這一畸（jī）形的商業現象。筆者並不否認海南黃花梨之美，但仔細對比海南黃花梨與極其廉價的刺蝟紫檀，前者的美學價值真的遠高於後者嗎（ma）？

珍稀紅木若缺乏優秀工（gōng）藝（yì）及品相的配（pèi）合，產出的非但不是藝術品，反（fǎn）而可以（yǐ）被稱為視覺垃圾，其製成品的價值尤不如一塊完好的木料（liào）。在紅木家具和工藝品行業，將良材轉變為拙劣製品的例子，比比（bǐ）皆是。對紅木企業來說，必須走出這個誤區，依（yī）托高雅的藝術品位和精湛的工藝，製作出能經受住市（shì）場和時（shí）間考驗的產品，才能在競爭激烈的時代為事業的轉機創造前提。

誤區3：唯古典為美及古典無法超越論

與（yǔ）紅（hóng）木家具（jù）界人（rén）士談論家具設計及創新時，聽見最多的言論之一就是：唯有傳世的古（gǔ）典家具款型是美的，永遠無法超越。不少企業拒絕創新，堅守（shǒu）純古典款型，認為隻有這樣，才代表著他們對產品品質和企業文化品位的堅持。

這又是（shì）一個巨大的誤（wù）解。雖然（rán）企業堅持自己選定的（de）戰略定位無可厚非，但即便是明式家具，也並非件件完美無瑕。哪怕是明（míng）式家具中最為人稱道、堪稱經典中的經典（diǎn）之款（kuǎn）式，也由於（yú）時代變化，在功能、舒適度方麵無法符合現代（dài）人（rén）的生活習慣。筆者認為，大可不必以（yǐ）“超越”的心理來談論中式家具的改良與設（shè）計，我們要做的，隻是尊重現代消費者的生活習慣，周密（mì）考慮功能性、舒適性上的需求，同時延（yán）續古典家具之美，將其附加於現代家具設（shè）計工作中，從而創造出對當代人來說好用、耐（nài）用、耐看的中式家具製品。

誤區4：唯市（shì）場調查論

企業在產品開發工作（zuò）中，唯市場調研、唯流行（háng）趨勢是論，是處處可見的又（yòu）一誤（wù）區。

市場調研和流行趨勢調查，隻能給以參照，指出市場目（mù）前的狀況。消費者總是有盲從（cóng）、不（bú）專業的一麵，隻關注自己的顯性需求（qiú），並（bìng）不能給企（qǐ）業所關心的問題以（yǐ）更深層次的解答。因（yīn）此，無（wú）論是設計師還是企業家，對市場信（xìn）息都要辯證看待：既不能不關心市場，也不能被市場牽著鼻子走，要比消費者想得更多、更（gèng）深（shēn）刻，才能更好地從事家具產品的設計、開發工作，創（chuàng）建出（chū）真正有品、好用、進而好賣的產品。

理念與模式的轉變是唯一出路

要走（zǒu）出誤區，擺脫（tuō）目前的尷尬局麵，企業必須轉變思路，行業的改革勢在必行。

值得欣慰的是（shì），消費者對硬木家具的喜愛並未隨著購買力的（de）低迷而消失（shī）。2015年，使（shǐ）用低端紅木的改良中式家具設計得到了消費市（shì）場的歡迎。在4月份的深圳、東莞家具展中，出現了大批以新中式（shì）為主打產品的紅木家具企業（yè），以低廉得多（duō）的售價（jià）、新穎的款式、功能（néng）性優（yōu）化的產（chǎn）品在展會上獲（huò）得熱烈（liè）關注。

前述之種種流弊幾乎（hū）無一不是（shì）出於（yú）對藝術、對藝術化生活和對傳統（tǒng）文化的無（wú）知。衝出重圍的唯一出（chū）路是理念、模式的轉變，是（shì）對藝（yì）術化生活、對設計的再認識。紅木家具企業必須拋棄以往唯利是圖的野蠻生長（zhǎng）思維，充分意（yì）識到設計創新的重要性，並加以利用（yòng）以實現自身的蛻變。

產品研發，不應再是局部雕花的修修改改，必須是大幅度（dù）的改（gǎi）良出新；品牌打造，不應再隻是（shì）起個名字、做本圖冊敷衍了事，而是係統地規劃籌謀；廳建設（shè），不應再是粗（cū）放的產品（pǐn）堆塞，而應從體驗式營銷的角度真正（zhèng）提升（shēng）品質，讓消費者受（shòu）到（dào）藝術、文（wén）化的感染，從而燃起擁有的欲望。