80後買紅木：便宜好（hǎo）用

7月17日，一大早，周（zhōu）洋（化（huà）名）帶著母親、姐姐和未（wèi）婚妻（qī）一行四（sì）人（rén）乘坐（zuò）高鐵從武漢來到廣州，曆經4個（gè）小時的行程（chéng）又馬不停蹄地趕往中山（shān），入住沙溪一家酒店。18日8點半，他成為紅木（mù）雲團購節第一個簽到的消費者。

家住武漢洪山區的周洋是一名85後，從（cóng）身邊的親戚朋友那接觸到紅（hóng）木家具後，他決定（dìng）為新家添置一套紅木家具。跑遍武漢紅木賣場後，周洋偶然從網上得知中山紅木雲團購（gòu）節（jiē）的消息（xī），毅然決（jué）定南（nán）下，因為“朋友們都說中山（shān）那邊是廠家，貨會便宜很多”，周洋接受《品牌紅木》雜誌采訪時說道。

按照（zhào）周洋的預算，他準備花15萬元左右（yòu）購置一套沙發、一套餐桌、一（yī）套床。“我不追（zhuī）求高檔的材質（zhì），隻要求實用、美觀，因為經濟能力比較有（yǒu）限”，周洋告訴記者（zhě），他對（duì）紅木有一定的了解，中低端的價格更多講究家具實用性，此行也是衝著（zhe）便宜而來。對自己有著清晰（xī）的定位後（hòu），周洋很快在團購節現場找到了符合自己價格定位的產品。

與周洋一樣的80後正逐漸成為紅木家具消費者中不可忽視的群體。隨著（zhe）社會（huì）經濟（jì）的發展，80後正成為拉動消費的主體，在審美和價值（zhí）觀上，既能（néng）接受中國傳統文化及其載體，追本溯源，又（yòu）追求個性、標新立異。以紅木家具為代表的文（wén）化傳承能較快速地被年輕群體接受（shòu）。

企業思想落後

然而（ér），現在（zài）的紅木家具企業似乎（hū）並沒有意識到市（shì）場（chǎng）的悄然變化。

宣傳推廣上仍然追求上乘的材質，把（bǎ）這個包裝成產（chǎn）品最大的（de）亮點。從（cóng）材質上說，頂級高端的材料意（yì）味著不菲的價格，而對於年輕消費群體而（ér）言，“投資收藏”往往不（bú）是他們考慮的第一要素，同時年輕人消費更為理性，經濟實（shí）力相對較（jiào）弱。因此，一味（wèi）盲目地宣傳材質和（hé）高端定位，並不適用於年輕群體，大有將年輕消費者拒之門外的意味。

許多紅木家具企業在定位上，似乎從一開始便將年輕消費者排除在外，開口便是“我們的（de）消費者主要是一些事業有成的40歲以上的人”，因而在產品宣傳、營銷策略、銷售政（zhèng）策等方麵，都不自覺地忽視了年（nián）輕（qīng）消費者。

很多紅木家具企業在（zài）產品工藝和設計創（chuàng）新（xīn）方麵，仍然以明清式為主導，引領現代紅木家具的設計風格。市場出售的許多紅木家具造型仿（fǎng）明清（qīng），完全談不上設計，照著古典家具或別家產品直接模仿。而稍具規（guī）模的企業，又（yòu）在設計創新上（shàng）畏手畏腳，生怕（pà）有了創新，卻丟失了客戶，或（huò）者幹（gàn）脆抱著守舊的態度（dù），掛上“古典”的美（měi）譽。

事實上，代表著中國新（xīn）生力（lì）量的80後一（yī）族，整體文化程度較高，對於新事物的接受能力較強，能（néng）融合西方審美觀，也能傳承中國傳統文化。顯然，一些企業的思想並沒有跟上時代發展的步伐，仍然用傳統的眼光（guāng）評判著（zhe）不斷演變發（fā）展的（de）現代生活。

迎接80後 大（dà）膽創新

某（mǒu）種程度上而言，紅木家具企業往往是自身不懂或（huò）不敢創新，卻冠冕堂皇地把這（zhè）個責（zé）任推給了消費（fèi）者，或者推給了“文化傳承”。無肆（sì）地（dì）認為消費者不（bú）喜歡“古怪”的設計，紅木愛好者隻認（rèn）明清式雲雲，或者將創新與傳統文化對立起來，痛斥一些創新設計（jì）的紅木家具是“拋棄”了（le）文（wén）化的根。在潛意識裏，不少紅木家具企業帶著這樣的想法固守現存（cún）的市場體係，生怕市場的變化把自己甩在身後。

解放思想，與時俱進。紅木家具的設計創新便是這樣一個（gè）遵循社（shè）會規律的（de）行為，清式家具便是在明式的基礎上進行創新的。“文化傳承”不是指要完完全全地照搬外在形式，而是要理解文化的精髓，並（bìng）用更具時代性、符合人們需求（qiú）和審美變化的載體進（jìn）行呈現。

年輕消費（fèi）者正成為紅木家具消費中（zhōng）不可忽視（shì）的群體，而且這個群體的規模正在逐漸壯大，以實用性為主，兼顧性價比優（yōu）勢和品牌（pái）因素的理性（xìng）消費正在引（yǐn）領紅木家具消費（fèi）。紅（hóng）木家具行業應意識到市場消費發生的變（biàn）化，從（cóng）而找到（dào）應對之道（dào）。