深受中國（guó）紅木市場暴冷行情（qíng）的影響，作為東南亞紅木市場最大的中轉基地——越南紅木市場，在持續一年多市場極度冷清的狀態（tài）下，一些從事紅木原材（cái）料和紅（hóng）木半成品加工的（de）企業、商家，開始感到經營是越來越艱難。

原（yuán）木（mù）市（shì）場，在絕望中（zhōng）堅守

東河市是越南和老撾、柬浦寨主要貿易重（chóng）要港口，東西經濟走廊通過此市。一般從老撾和柬浦寨（zhài）出口的紅木原材料，都由此地中轉，散發到北寧、西貢、河內等地，再被中國紅木商們采（cǎi）購（gòu）回國。2013年紅木市場行情像過山車一樣高漲不止的時（shí）候，這些市場（chǎng）的紅木材料商們，屯積了（le）大量的原木和板材（cái）；而且是高價入倉。誰知道，到了2014年（nián）上半，市場行情（qíng）急轉（zhuǎn）直下，加上南方五月份的（de）反華暴亂事（shì）件影響，中（zhōng）國紅木商們全部撤退國內。整個紅木市場又像過（guò）山車（chē）滑落一樣，從高價格行情中，一路直落到底。開始越南（nán）人都抱著“過了這一陣行情肯定會（huì）好”的想法，堅守著自已的希望和心理價格。

然而，一年多的時間轉眼過去了，越南紅木商（shāng）家們的希望之火並沒（méi）有燃燒起來，中國紅木（mù）市場信息反饋到越南紅木市場，是一年比一年更（gèng）清冷，中國紅木企業和商（shāng）家來越南進貨的越南越少，他們（men）原來堅持的價格開始鬆動。而（ér）中（zhōng）國紅木商們，也越來越挑剔價格，讓越南紅木商們（men）一次次的降低自已的利潤率。而東河（hé）市場上的那些原材（cái）商們，幹脆關門閉戶，封存倉庫，讓整個市場成了“死”場。據《中國（guó）紅木信息報》駐越南（nán）辦事處蘇柏（bǎi）心（xīn）主任（rèn）介紹，他（tā）認（rèn）識的越南從事紅木原材料生（shēng）意（yì）的朋友（yǒu）中，從去年中期開始封存倉庫開始，至今還沒（méi）有那個朋友做成自已滿意（yì）價格的（de）生意。他們抱著置死（sǐ）地而（ér）後生的想法，等候中國紅木市場寒冬過後的春天。

半成品家具，在冷淡中堅守

前天有位紅木商家去越南進貨，對我（wǒ）們如此形容越南北寧地區紅木（mù）市場的清淒慘淡：由於進越南進（jìn）貨的中國紅木商家比較少（shǎo），在越南從事專業紅（hóng）木物流的（de）中國物流公（gōng）司（sī）的工作人員，為了更多的攬留進貨物品，對（duì）他說，讓他在朋友們中攬存業務，並承諾給多少業務提成返（fǎn）點。這位紅木（mù）商朋（péng）友說，這（zhè）樣（yàng）種（zhǒng）情況，之前是沒有過的。從這點說明，來（lái）越南（nán）進紅木家具貨品的中國紅木商，已不再像（xiàng）以往那樣車水馬（mǎ）龍了，讓越南紅木商們手中的貨，不再有種“皇帝的女兒不愁嫁”的優越感。

從2015年初到現在，越（yuè）南（北寧省）慈山縣有一些紅木工藝村處（chù）於冷（lěng）清狀態（tài）。帶著希（xī）望“守業”，“盡量留住（zhù）有手藝師傅（fù）”，堅持守（shǒu）住（zhù）紅木行業，繼續配料，等待（dài）市場再（zài）度起色。 目前，北寧地區紅木生產地，大多數紅（hóng）木廠生存十分（fèn）艱苦，他們都麵臨著同一個問（wèn）題：生產（chǎn）出來的貨品賣不出去。

在一些生產（chǎn）紅木工藝村，如同齊（qí）、富溪、香莫、金韶、迅胞……，隻有少數處於營業中（zhōng）。同是（shì）從事紅（hóng）木生意多年的郭文安先生表示，以前（慈山富溪），沿公路到村都可以聽到電鋸，打磨（mó），雕刻聲音，汽車，摩托車，貨車，工人的笑聲。然而（ér），這樣繁忙的景象已不再了，他（tā）們也知道中國紅木市場慘淡經營的現狀。而他們貨品完全依賴中國紅木市場。實際（jì）上，越南紅木市場已是中國紅木產業鏈上一個重要的環節。

從年（nián）初到現在，貨賣（mài）不出去，業務停滯（zhì），資金停滯，使得現在的越南紅木行（háng）業處於搖搖（yáo）欲墜的狀態。郭文安說，到目前（qián）為止，用近二（èr）十億資金（jīn）（越南盾）投入在紅木生意中。“以前，除（chú）了（le）紅木成本，工錢，還賺利（lì）潤在25-40兆（zhào）越盾/每套家具，到（dào）今年，利潤不到5兆越盾/套”郭文安現階段盡（jìn）是些唉聲歎氣。

不求利潤高（gāo）低，隻求（qiú）有生意做，有工（gōng）作可（kě）以生存，是（shì）現階段越南紅木商（shāng）人普遍的經營心理。慈山香莫鎮永壽村紅木（mù）商人阮文雄說，近期，在（zài）他的廠訂（dìng）貨的主要是老客戶或者通（tōng）過介（jiè）紹來的。“有的家具利潤隻有3-4兆（zhào）/套。但還要做，不（bú）虧本就（jiù）行。在這行業生存，不能休息，哪天休息全家就有可能（néng）餓死”阮（ruǎn）文雄說。

花梨木類按秤或者按板塊出售（shòu），平均40兆越南盾/公斤

慈山香莫鎮香莫村阮簡接說，以前，紅木廠為中國客戶服務，因為他們都是大量購買半成品。然而，大約在近（jìn）期（qī）2年，中國市（shì）場購買量大大減少，生產（chǎn）的產品銷售不（bú）出去。

阮簡接還（hái）說，產品按照“中國工藝”生（shēng）產，又不能轉賣到國（guó）內市場，因為國內市場是很“挑剔”的。“國內客戶做一套6-8或者10件套要（yào）投入更多的資（zī）金和精力，但利潤不高（gāo），甚至還要花費送貨上門的費（fèi）用 ”。

堅持職業就是堅持行業

雖然所有的越南紅木商們都知道，在（zài）目前的中國或越（yuè）南（nán）的經濟下滑狀態形勢下（xià），紅木傳統工藝的發展（zhǎn）已走（zǒu）進困境。但是，在從事這些傳統家具雕刻工藝的村莊（zhuāng），還繼續保（bǎo）留（liú）著木工，保留著工作，保留著這個（gè）行業的希望。他們都希望中國紅木市場早日走出低穀，那麽，他們堅守的希望和未來市場（chǎng）就會有起色，就會生意（yì）興隆起來。

“從（cóng）22歲開始創業從事紅木（mù）生產，我（wǒ）從來沒有想過轉行，近30年來，這行業已經（jīng）成為我的職業。雖然困難我仍（réng）然堅（jiān）決守住行業，有少做少，有多做多，最重要是 要講信譽”。才伯是一家紅木廠的（de）老（lǎo）板，30來年，專業紅木生意，他是越南最（zuì）早一批從事紅木生產的紅木人，對這個行（háng）業更多是（shì）充滿了感情。

像才（cái）伯一樣的觀點與想法（fǎ），還有慈山（shān）縣，香莫鎮金韶村的進先生，他說：工作多或少不（bú）再是主要的，我仍然（rán）以 “保持前輩傳承的職業”為主，留住好的師傅。進先生對紅木行業充滿了信心和希（xī）望，他肯定地說，他將繼續保持好的傳統（tǒng）工藝，並找到創造更好的產品和最好的（de）銷（xiāo）售方向，以更好的產品麵（miàn）對市場（chǎng）的變化，帶（dài）動紅木村的發展。

因（yīn）此，除了熟悉的貨品如家具，櫥櫃，床（chuáng），在這裏有一些紅木廠還生產其他產品如紅木手串，紅木牙簽盒，紅木煙灰缸，煙鬥等小件（jiàn）工藝品送給老客戶或者出售給收藏紅木客戶，保持業務關係。這些年來，慈山紅木廠的經營方式主要依賴於中國市場，較少關注開（kāi）發麵向國內市場的產品。這也是目前紅木產業發展的短（duǎn）板（bǎn）之（zhī）處（chù），遇上市場變（biàn）化，沒有退路可走。“國內市場發展較慢（màn），但是很穩定。為了繼（jì）續保（bǎo）持紅木行（háng）業的發展，最（zuì）好方（fāng）法是改變采購對象（xiàng），優（yōu）先國內客（kè）戶。雖然利潤不高，但是這是一個（gè）好的辦法來克服目前經濟困難時期”某紅木廠（chǎng）的負責人譚明強強調說。

其（qí）實，無論越南紅木企來也好，還是中國紅木企業，在經曆了這場殘酷的市場洗禮後，倒下的企業留給市場、留（liú）給行業的是（shì）反（fǎn）思和警醒！繼續前行的紅木人和（hé）企業，讓我們看到的是行（háng）業的未來與希望。不管腳下的路有多麽艱難，畢竟我們仍然還在前行中，仍（réng）舊有那麽多勇於犧牲的人結伴上路。

編（biān）後：

越南之行後，進入（rù）8月底，越（yuè）南紅木市場開始（shǐ）有點熱鬧起來，憑（píng）祥、東興一些（xiē）紅木商家開始頻繁（fán）地進入越南采購紅木家具，這是中國紅木市場進入9月（yuè）份來一個小小回暖複興的跡象，不論這種跡象能持續（xù）多久，能有多大的覆蓋（gài）麵；但對於紅木行（háng）業來說，都是利好（hǎo）的（de）現象（xiàng）。中國紅木（mù）人在期待著紅木市場的奇跡發生！越（yuè）南紅木人同樣是期待著！