前一（yī）段（duàn）時間，宜家家居香港某店的（de）年中促銷，店麵被人（rén）群擠爆，大批顧客苦等幾個小時排隊付款。而筆者所在城市的宜家門店，雖沒有如（rú）此（cǐ）火爆的場景，但是從（cóng）周（zhōu）一到（dào）周五，也是人流不息。對此，有經銷商發牢騷：“不過是普通的促銷活動，也就是打（dǎ）打折而已，居（jū）然讓人這麽瘋狂！”

生產耐用消費品（國內家具使用周期（qī）動輒5年以上）的家具（jù）企業的品牌營銷活動（dòng）近年來呈指（zhǐ）數（shù）增（zēng）長，每逢各類節日（rì）必有大型促銷活動。即使到了（le）夏季（jì）——傳統銷售淡季，很多紅木（mù）家具品牌包括賣場，都還在繼續（xù）堅持做活動，努力營造出（chū）“淡季不淡”的勢頭。與宜家這種（zhǒng）近似狂熱的場麵對比，反觀紅木家具各大賣場，則麵臨尷尬境地。

近年來，在經濟新常態下，紅木家具行業麵臨轉型升級，紅木家具市場不如往日繁榮景氣（qì），為刺（cì）激消（xiāo）費（fèi）需求（qiú），一些企業也紛紛借機開展（zhǎn）各類促銷活動（dòng）。然（rán）而，企業層出不窮的讓（ràng）利（lì）活動卻常常沒有（yǒu）取（qǔ）得（dé）預想的效果。

此起彼（bǐ）伏的打折活（huó）動，從店外拓展蓄水到店內團購促銷，紅木家具企業的營銷手（shǒu）段越來越先進。但是不管商（shāng）家如何賣力（lì）、如何策劃，消費者似（sì）乎（hū）就是不感冒。

通過比較發現，以下（xià）幾點關係到企業促銷活動的效果。

品牌影響力是促（cù）銷活動的基礎

隻（zhī）有經過長年累月的品牌積（jī）累，才能讓紅木家具企業擁有了（le）屬於自己的忠實“粉絲”。當品牌在消費者中樹立了良好的品（pǐn）牌信譽和口碑後，每年隻需用一場再平常（cháng）不過但（dàn）是卻極其（qí）實用的促銷（xiāo）模式，即可引發市場的強烈追捧。

如今市場上也有一些紅木家具品牌經過（guò）一定沉澱，產品質量有保證，但說到品牌號召力，就有些力不從心了。筆者接觸的經銷商，對於營銷活動推廣特別感興趣，但是對於（yú）品牌推廣（guǎng）卻（què）並不熱衷，在他們（men）看來，“家具屬於耐用消費品，個人消費頻次低，所以對品牌的關注度也不高，想鎖定（dìng）客（kè）戶（hù），隻能靠個人的（de）口碑。”

令人信服的折扣是促銷活動成功的關鍵

今年年初開始，全國不少城市（shì）均出（chū）現“東陽紅木家具白菜價”的促銷活（huó）動，原（yuán）本（běn）昂貴的紅木家具（jù）以低價甩賣，讓不少消費者（zhě）直歎“紅木家具跌下神（shén）壇”。然而，精明的消費者很快便識別出這些讓利（lì）並非他們（men）想象中實惠（huì）。以次充好（hǎo）、木材（cái）造價，折扣背後的真（zhēn）相讓消（xiāo）費（fèi）者傷透了心（xīn）。雖然這（zhè）些“白菜價”、“跳樓（lóu）價”很大一部分（fèn）是一些小企業（yè）為回籠資金打著（zhe）東陽紅木家具的牌子進行（háng）清倉甩賣，但無疑這些難以服眾，甚至帶有欺騙性質的行為（wéi）隻會損害部分東陽紅木家具品牌在消費者心中的形（xíng）象（xiàng）和信譽。

另一方麵，在市場經濟下，商品營（yíng）銷是一件很正常的事情，家具即使屬於耐用消費品，也存在產品庫存，抑或是（shì）產品更新等（děng）情況，通過各種實際（jì）或變相的價格折扣活動，將產（chǎn）品銷售出（chū）去也屬正常，不少國外家具品牌也會選擇在某個時間點進行這樣的營銷活動。但是在國內，這種營銷顯然已經變了味道——價格統一名存實亡，價格機製虛無縹（piāo）緲（miǎo），再加上常年的折扣促銷，不僅（jǐn）讓潛在的消費者對家具價格產生雲裏霧裏的感覺，對商家的所謂（wèi）促銷活動也開始變（biàn）得麻木（mù）。

結語

在缺乏了種種（zhǒng）品牌促銷成功的元素後，國（guó）內家具（jù）行業的終端品牌活動正變得越來（lái）越（yuè）“另（lìng）類”：營銷方式越來越（yuè）精致，但是（shì）不管哪（nǎ）種主題的折扣活動，不管（guǎn）商家如何吆喝，消費者都是冷眼旁（páng）觀。

要想讓消費者真正親近你的品（pǐn）牌營銷活動，企業必須在品牌係統建設和價格機製（zhì）上下真功夫。