今年上半（bàn）年，或許可以用“冰火兩重天”來形容紅木家具行業現狀（zhuàng）：一邊（biān）是不溫（wēn）不火的銷售業績，另一（yī）邊是不斷增多的賣場。3月中國（大湧）紅木文化博覽城全球招商大會盛大啟（qǐ）幕，4月（yuè）東陽中國木雕（diāo）城二期B1區市場招商（shāng）政策發布會（huì），5月底中唐紅木城再（zài）次發布擴（kuò）大招商（shāng）信息，6月中旬盈聯（lián）匯（huì）國際家具廣場隆重開業……這些賣場火爆（bào）招商和開業的場麵（miàn）與企業（yè）反映的行情冷淡形成了鮮明的對比，讓人不（bú）禁疑惑：紅木行情到底是冷是熱？紅木賣場增多（duō）是好是壞？

有市（shì）場，才會擴張（zhāng）

在廣東中山，從105國道（dào）一路下來，沙溪、大湧短短一段（duàn）路，就依次聚（jù）集了大唐紅木家具市（shì）場、金隆紅木家具城、盈聯匯國際家具（jù）廣場、中國（大湧）紅木文化博覽城、南華紅木家具（jù）產業園、南文（wén）紅木城、遠揚紅木家具批發市場等一批（pī）這兩年建起來或者正在建的賣場，加之原有的敦陶（táo）家具城、中飛紅（hóng）木中心、隆都紅木家具博覽中（zhōng）心、大湧紅木家具工藝城，中山已經成為目前中國紅木家具產區賣場最集中的區（qū）域。

賣場的增加，是市場發展到一定階段的必然結（jié）果。原來的（de）單店作戰模式於企（qǐ）業而言，在資源利用和整合上已經無法滿足當下市場變化，從而催生出向賣場轉移這種資源集中（zhōng）的銷售模式。賣場增多，將紅木家具品牌更好地集中在一起，進行整體宣傳和推廣，促進整體區域（yù）發展。

但是也有一（yī）些人擔心，賣場“紮（zhā）堆”會不（bú）會造成過剩？縱觀中國各地最繁華的商貿中心，如北（běi）京的西單、成都的春熙路、哈（hā）爾濱的中央大街，哪個不是賣（mài）場雲集？賣場越（yuè）多，這些地方反（fǎn）而越繁華、越能成為重點商貿區，吸引到越多客戶。賣場越多，對於消費者來說，他們購買家具就越方便，選擇的餘地就越大。

有差異，才會出彩

賣場增多，對於消費者來講是好事（shì），但是對於賣場來說，卻是更激烈的競（jìng）爭。招商品牌重疊率高（gāo），怎樣吸引商家入駐和消費者前來，這可能是每（měi）個家（jiā）具賣場負責人每天都在冥思苦想的問題。

紅木家具作為一個市（shì）場逐（zhú）漸細分的產業，賣場（chǎng）隻（zhī）有特色鮮明、差異化、走精而專的路線才能找準客戶群，抓緊客戶。如中山的紅木家具賣場中，中國（guó）（大湧）紅木文化博覽城走“文商旅”新型（xíng）產業綜合體模式，盈聯匯國際家具廣場打造專業的紅木家具一站式（shì）采購中心，大唐（táng）紅木家具市場做的是原材到成品的全麵配（pèi）套產業鏈的綜合性采購平（píng）台，南華紅木家具產業園率先提出“定製型觀光（guāng）式廠房（fáng）”概念……每個賣場都有自己的特（tè）色，對不同定位和要求的商戶和消費者都有特殊（shū）的吸引力，招（zhāo）商一直非常順利。這也體現出，隻有足夠的實力及創新的做（zuò）法，賣場才能立足（zú）市場。

此外，守株（zhū）待兔等客（kè）戶（hù）上門的時代已經一去不複返，賣場持續的宣傳推廣、品牌包裝必不（bú）可少，誰先把自己宣傳出（chū）去，誰就占了先機，誰（shuí）就先吸引到客戶。

2014年，中國家（jiā）具協會理事長朱長嶺《關於中國紅木家具重點產區（qū）工作會議報告》中（zhōng）提到：“最近三年，據初步統計，全（quán）國紅木（mù）家具生產企業有2萬多家；紅木（mù）家具（jù）市場增長速度（dù）快，各地建了大量的紅木家具市場，產業集聚效應明顯，具備強大的生產能力和（hé）銷售能力。”紅木家具賣場增多，從來不是壞事。通過良性的市場競（jìng）爭，大家相（xiàng）互交鋒，互相學（xué）習，特色經營，創新改進，推（tuī）動整個行業朝著更好（hǎo）的方向發展。