近年來，隨著紅木家具市場需求（qiú）不（bú）斷增加，越來越多的紅木賣場陸續開業。在廣東省惠州市的各大家居商業（yè）中（zhōng）心，分列著大大小小（xiǎo）數十家紅木家具賣場，甚（shèn）至許多郊（jiāo）區大型樓盤商業裙樓中也有不少紅木家具賣場。然而，近年來在樓市調（diào）控及賣場日益飽和的市場狀況下（xià），不少商家采取變相促銷方式，或者走出（chū）去（qù），積極贏取銷量。

平民化紅木家具旺銷

說（shuō）起（qǐ）專業紅木賣場促銷，記者便想（xiǎng）起去年國慶節前夕，重裝一新的某紅木店麵開門迎客，並用重金將原汁原味的《舌尖上的（de）中國2》中銀屏蠔烙引入惠州，讓市民大飽口福。在賣場內（nèi），商家請來棋琴書畫大師，為（wéi）裝飾一新的賣場增添古香古韻，而銷售價格卻隻（zhī）字未提。此後，在惠州數十家紅木家具賣（mài）場中，除了開業慶典外，幾乎再沒出現過大型（xíng）的促銷活動。

與綜合性家居（jū）賣場處於同一屋簷下，專業家居賣場盡管沒有大行促銷之道，卻不得不降價搶占市場（chǎng）份額。記者走訪惠州市多家紅木家具賣場發現，為了走量，商家新增刺蝟紫檀等性價比高的產品，不僅價格十分親民，商家利潤空間也十分低，純屬走（zǒu）量產品。某紅木企業負責人表示，該賣場作（zuò）為惠州高端紅木賣場之（zhī）一，一樓的（de）大紅酸枝等相對稀缺木種價格依舊堅挺，二樓新增大量刺蝟紫檀為原材的新中式紅木家具（jù）滿足年輕一代的需求（qiú），而價格優勢不輸綜合性家具批發賣場。位於惠（huì）州大道惠東段附近的（de）某紅木城自2012年開業以來，便專注於花梨木類、酸枝木類等紅木家具，品種（zhǒng）齊全、價（jià）廉物美。比如緬甸花梨十件套標價僅5萬多元，一些木料足、品相好的也就6萬多元。

部分消（xiāo）費者不看重紅木投資屬性

一方麵紅木家具偏向平民化，而另一方麵賣（mài）場利潤卻不斷縮小，不斷拓展市場走（zǒu）量成為商家（jiā）的經營（yíng）之道。然（rán）而，紅木商家為（wéi）何較少舉行大（dà）張旗鼓的促銷活動呢？“紅木家具是一種（zhǒng）文化，文化怎麽能促（cù）銷呢？”記者采訪惠城區多家專業紅（hóng）木家具（jù）賣場負責人，在問（wèn）及（jí）為什麽不舉行促銷活動時都得到了這（zhè）句統一答複。

近年來，隨著紅（hóng）木家具走（zǒu）熱，傳統家具賣場以靈活多變的營銷方式逐漸搶占紅木家具賣（mài）場市場份額，不（bú）少紅木家具賣場逐一改變守店待客的營銷方式，嚐試著走出去。“我們把產品放到網上、微信朋（péng）友圈等，擴大產品的影響力，讓銷售人員主動（dòng）走出（chū）去，通過不同的方式去拓展市場。”某紅木家具（jù）賣場負責人趙先生表（biǎo）示，他試圖用多種方法激活銷量，但收效有待觀察。

記者發現，紅木文化講座、論壇等形式的活動在一些紅木家具賣（mài）場中屢有出現（xiàn），不過大部分消費者（zhě）卻並不買賬。“我就（jiù）買些非洲花梨的家具（jù）自用，隻要產品合我的胃口就行了，那些（xiē）紅（hóng）木知識我興趣不大。”一位80後消費者表示，隻要（yào）產品質量好，價格夠（gòu）低就（jiù）行了。

當紅木家具價格日（rì）漸親民，部分消費（fèi）者不再過多考慮投資、傳承等紅木家具特有品質，轉而關注它的實用性，紅木家具也就與普通家具產品無異。

家具賣場隱性促（cù）銷（xiāo）成常態

作為傳統中（zhōng）式家具，紅木家（jiā）具近年來受到越來越多消費者的喜愛和追捧，形成了新一輪的消（xiāo）費熱潮。近年來，受製於樓市調控等政策以及家具賣場飛速發展的影（yǐng）響，各（gè）大家（jiā）具賣場在激烈的市（shì）場競（jìng）爭中快速（sù）調整，逆勢（shì）增長的紅木家具在（zài）不少家具賣場的經營（yíng）規模、銷量等比重也不斷上升。

記者在眾多一線家居賣場接連不斷的促銷中發現，各大商家悄然將紅木家具融入到了賣場常規促銷之中，與許多真（zhēn）皮沙發、布藝沙（shā）發等（děng）家具產品拋售，價格也十分誘（yòu）人。

綜合性家具賣場增加紅木家（jiā）具占比，而有的紅木（mù）家（jiā）具賣場卻又引入常規家具展售。上周剛剛正（zhèng）式開（kāi）業（yè）的某家具直銷（xiāo）廣場，一樓（lóu）布局了大量順德批發家具產品，而二樓則（zé）擺放了數（shù）千平方米（mǐ）紅木家具展售。記者在該賣場的開業促（cù）銷中，占據賣場7成（chéng）的紅木家具在促銷中卻充當了配角，順德批（pī）發家具在促銷中（zhōng）是（shì）主角，不過在促銷單頁中卻看出紅木家具底價（jià）促銷的意味。該賣場負責人李先生透露，他（tā）從事紅木行業達9年之久，每年都奔波於越南、緬甸等紅木原料產地以及惠州、東莞各地紅木家具生產企業，對（duì）紅木家具情有獨鍾。賣場為何要布局（jú）順德家具？李（lǐ）先（xiān）生（shēng）認為，紅木家具經過多年的瘋漲，如今盡管原材料價格有所回落，但紅木家具利潤空間已十分狹窄，適當（dāng）引入一些其他（tā）家具產品有助於讓賣場經營更加平穩。（