高端家具特別是紅木家具作為一（yī）種高端（duān）消費，其營銷方式自然不同於普通（tōng）家具。紅木產品差異和消費群體的差（chà）異決定了營銷時要轉變角度和方式，投其所好（hǎo）、對症下藥是（shì）關鍵。

1.跟有錢人談文化

買高端家具的人不缺錢，不缺錢。那麽該如何溝通？什麽話題能引起客戶的興趣？跟有錢人談文化！有錢（qián）未必（bì）有品。男人可以談財經投資高爾夫汽車旅遊美酒甚至美女！女人可以談美容（róng）奢侈品珠寶親子購物寵物甚至男人！要求家居顧問要廣記博聞有閱曆有（yǒu）見識有品位才（cái）行！

2.跟文化人談錢

高端家具營銷，經常要搞很多（duō）跨界活動，比如風水的講座。其他還有紅酒品鑒、書畫鑒賞、養生美容等，需要請專家名人來演講出席。請（qǐng）這些“文化人”目的，是為了跟客戶“談文化談生活”，跟他們則需要認真談錢，才（cái）可以壓（yā）縮成本。達到四（sì）兩拔千斤的目的。跨（kuà）界營銷，是高端家具營銷的關鍵。

3.跟富人談什麽？

高端家具營銷，不（bú）要喋喋不休談家居（jū），富人不缺錢，何況好家居看得見（jiàn），忽悠行（háng）不通，無須（xū）多（duō）費口舌。要知道中國的富（fù）人隻關心三個話（huà）題（當然所有人都關心）：1.如何保持財富持續增長（zhǎng）？2.如何保持自己和家人身體健康？3.如何教育好下一代（dài）？營銷（xiāo）要（yào）對症下藥，投其（qí）所好。

4.家居顧問狀態最關鍵

高端家具（jù）通過廣告（gào）豎形象，圈層跨界活動促傳播，但這都不是關（guān）鍵。最關鍵是家居顧問的能力和狀態，尤其是在逆市營銷下，對於高（gāo）價格的信心（xīn）和說辭！有高人曾（céng）與高端家具（jù）門店所有的家居（jū）顧（gù）問一一過堂交流（liú），發現對於售價，家居顧問自己都（dōu）沒信心，何談教（jiāo）育客（kè）戶（hù）！臨門一腳不（bú）行，再花哨的腳法也是（shì）白搭！

5.渠道管理須精細

銷售高端家具，大量盲目投廣告做活動，無異於大炮打（dǎ）蚊子。必須加（jiā）強媒體的精細化管理。一定要想清楚：真正的客戶在哪裏？如何精準有效傳遞信息？如（rú）何邀（yāo）約其到現場？客戶成交最大的障（zhàng）礙是什麽？如何擬定針對性的說辭？如何堅定（dìng）客戶購買信心？如何促成交？

6.口碑好，才是（shì）真的好

越高端的高端家具，客戶口碑越是關鍵。99%的業務都可能是老客戶介紹（shào）過來的（de）。口（kǒu）碑好，才是（shì）真的好！因此（cǐ）必須做到以下幾點：1.做好產品。2.做好現場（chǎng）展（zhǎn）示和服務。3.廣告要（yào）樹立良好形（xíng）象。4.與其花錢做廣（guǎng）告，不如花錢維護老客戶。用細心耐心真心貼心恒心去感動（dòng）客戶！

7.富（fù）人的分類

富人分三種：1.富。看過渾身金光（guāng）閃閃帶（dài）金勞（láo）金鏈金戒指的人嗎？就是這種，窮得隻剩下錢的，多是暴發戶。2.貴。跟風追名牌但不懂名牌，偽裝優雅有品位，但言行內涵不足，虛榮心強卻（què）膚淺。3.雅。低調含蓄有（yǒu）氣質，舉手投足（zú）優雅，談吐有禮知識廣（guǎng）博，懂名牌（pái）而不張揚，真正富人。 因此，根據福人（rén）類別不同可（kě）分別推薦符合其愛好或氣（qì）質的產（chǎn）品。

8.麵子很重要

為什麽本田奔馳進入中國後車標都大了很多？那（nà）是為了迎合國（guó）人的麵子問題！剛富不久的國（guó）人，好麵（miàn）子（zǐ）是（shì）最大心理特征。“富貴不（bú）還鄉，如錦衣夜行”。所以（yǐ）高端家具要給足客（kè）戶（hù）麵子：賣場裝修一定要好，員工形象要好；現場服務要尊貴；要（yào）讚美客戶的眼光和品位；告訴他哪些有（yǒu）錢人都賣了我們產品！

9.營銷的三個高度

第一：知名度要高（gāo），要引起關注和議論。第二（èr）：美譽度要好，產品和服務吸引（yǐn）人（rén），稍微有（yǒu）點錢的人都有衝動渴望擁有。第三：圈層而售，高端家具永遠是（shì）少（shǎo）數富人擁有的。買不起的人越多，買得起的人越有麵子！賣的就是純粹！