當（dāng）下，家具企業麵臨著六大嚴峻挑戰。

一、品牌時代來臨的挑（tiāo）戰

超過萬億行業總產值的家具行業，超過20億元年產值的企業鳳（fèng）毛麟角。家具行業有低技術、低（dī）門檻、標準化難、資本（běn）運營難、工業化程度低等種種問題，不過部分家具細分市場的領導品牌已經（jīng）出現。

經過（guò）30多年的高速粗放型發展，通過對木（mù）材差異化、風格差異化、工藝技（jì）術獨（dú）特、低成（chéng）本等的挖（wā）掘，已經不會再出現“曠世黑馬”。

在家（jiā）具經銷商層麵，他們更願意選擇一個“自己了解的企業”或（huò）者一個“大品牌”，因為在（zài）同質化非常嚴重的零售終端市場的競爭，品牌的安全感和值得信賴變得（dé）越來越重要，“一招製敵”已（yǐ）經被充（chōng）分的消費不再（zài）實用，而要靠企業能打出全麵（miàn）的一套“組合拳”方（fāng）能解決問題，品（pǐn）牌影響力、廣告、營銷、產品風格設計、產品材質、店麵包裝、產品性（xìng）價比、工藝（yì）品質（zhì）、銷售培（péi）訓能力、物流（liú）、供貨能力、創新研發能（néng）力（lì）等將是“長期決勝終端”的關鍵。

80、90後的消費（fèi）者更依賴於朋友推薦及口碑+體驗來選（xuǎn）擇（zé）家具商品（pǐn），所以未來企業對品牌（pái）認知（zhī）推廣（guǎng）的傳播（bō）、消費互動將越來越重要，最終形成消費忠誠度。

品牌的影響（xiǎng）力（lì）對企（qǐ）業成功的影響越來越（yuè）大，渠道建設如此，銷售也（yě）如此。

二、家具（jù）製造業的工業化

習慣於享用（yòng）“人口紅利”的（de）老一輩（bèi）家具企業家，對勞動密集型家具產業的工業化有著偏執的偏見。

習大大十二五規劃人均工資要（yào）翻一番，企業運營成本（běn）的逐年增（zēng）長、工（gōng）藝技術（shù）的提（tí）升、性價比、低碳環保的問題迫使（shǐ）更（gèng）多的企業逐步思考生產的（de）現代化、流水化以及（jí）工業化管理思維。

先（xiān）進國家在管理方式與理念、勞動生產率以及生產設備等方麵影響下選擇了更少人、更（gèng）快、更標準、更高（gāo）工藝、更低碳環保的進口現代化（huà）油漆塗裝線、產（chǎn）品集成（chéng）木加工流水線設備、進口的木材恒（héng）溫烘幹房、真空（kōng）除塵淨化係統無塵車間、鋸沫（mò）回收（shōu）係統、廢水（shuǐ）處理係（xì）統，組（zǔ）建（jiàn）現代（dài）化管理團隊等。

我們相信未來的中國家具製造業將形成初（chū）步的產品加工（國家）標準，加（jiā）工市場也將分工更細，專業加工沙發軟體企業、專業木製雕刻企業、專業家具大理石企業、專（zhuān）業餐桌（zhuō）椅（yǐ）企業、專業定製企業將出現，家具生產鏈通過更充分的（de）分工和重組，來（lái）提高家具生產的規模、專業（yè）、精（jīng）細（xì）化，從而提高產品的品質（zhì）和性（xìng）價比。所以這些將成為家具品牌的強大後盾，促進家具產業（yè）的轉型發展。

三、產業整合升級的來臨

整（zhěng）合、兼並、收購、代加工、產（chǎn）業轉移與升級將是（shì）未來家具（jù）生產企業的熱門詞。

家具產業鏈（liàn）除（chú）了形成初（chū）具規模的家具流通企業、木材市場、展銷展覽市場、產品研發包裝專業市場、OTO電商市（shì）場、家（jiā）具專業物流市場外，家具企業將再次深度細（xì）分，家具營（yíng）銷專業外包（bāo）市場、渠道（dào）拓（tuò）展專業市場、爆（bào）破推廣團購專業市場、家具專業安裝美容服務市（shì）場、專業定（dìng）製（zhì）、打樣市場，專業加工（gōng）餐桌椅市場、專業加工（gōng）軟體布藝市場、專業家具銷售服務APP平台等等將出現。

小企業將謀求在更多的細分市場內找到自己的一席（xí）之地，中大型企業將在現有細分市場的領先地位上不斷地整合、兼並、收購和進行產業（yè）轉移升級，使企業向規模化（huà）擴張，更大範圍地占有現有細分市場份額（é），來穩固自己的領導地位。

當（dāng）整合後的家具企（qǐ）業擁有了產業優勢、資本優勢、製造優勢、品（pǐn）牌優勢、渠道優勢後（hòu），將有一批優秀的（de）企業陸續進入到“資本市場”，而處在挑戰（zhàn）地位的第二梯隊想向這樣的企業“挑戰”就會難上加難。

四、e時代來臨

家具行業在移動互聯和OTO方麵比起（qǐ）其他產（chǎn）業算是後知後覺，隨著全球消費一體化特征呈現，以及80、90後的消費習慣改變，家具產業的銷售渠道必然（rán）要變革。

當家具產品標準化、同質化競爭達到白熱化的時候，互聯網將是一個必不可少的推廣、銷售（shòu）載體和比價係（xì）統。

隨著家具產業不同的服務APP出（chū）現的時候，我們的大數據、家具物聯網、采（cǎi）購、送貨、安裝、售後、口碑、訂單等等一（yī）體化的解（jiě）決（jué）方案將在一個（gè）或幾個平台完成，生產-銷售-使用體驗將變得更加的高效、標準和具有公信力。

未來的家具品牌零售（shòu）市場沒（méi）有“互聯網（wǎng）門戶”會像是品牌特許加（jiā）盟店（diàn）沒有“專賣店（diàn）門頭”一樣難受。

五、經銷商向服務商的轉變

商品同質化，移（yí）動互聯、OTO的迅猛發展，產（chǎn）品標準、價格不但規範且透明，消費者追求更高、更好、更（gèng）有（yǒu）保障的（de）服務。

在這樣的大趨勢下，經（jīng）銷商會不得已告別傳統的（de）單一賺取產（chǎn）品差價的暴利時代，而靠（kào）提供增值服務收取一定的家具服務（wù）費、靠統一售價規範下（甚至以更低的價格銷售）來達到一（yī）定提貨規模，享受廠家區域銷售返點，以及與部分差異化特許加盟零售（shòu）店共存，經銷商由此進入微利（lì）時代（dài）。

能提供一整套專業、係統、保障可（kě）靠的優化服務（wù）的（de）服務型經銷商（或者說代理商）將成為（wéi）家具（jù）經銷商群體的主要標簽。

六（liù）、家具企業資本運作

筆者對於公司上市的淺顯理解：1、圈錢。2、個人及公司價值的最終體現（xiàn）。3、回饋大眾。

我國大多數家具企業單純靠以前的滾雪球（qiú）式發展，靠（kào）自身積累遠遠（yuǎn）不能滿足發展的龐大資金需求。

家具企業（yè）不但麵臨著經濟下行（háng）、房（fáng）地產調控的宏觀經濟影響，而且（qiě）麵臨著行業整合、產品競爭、品牌建設、銷售通路建設、原材料、廠房設備基礎投（tóu）資等等方麵的難題，解決這些難題都需（xū）要大量的資金。

中國的家具行業正（zhèng）處於各個細分市場領導品牌初具（jù）雛形的關鍵時期，這些品牌想成長為真正具有（yǒu）領（lǐng）導力的品牌，還需要資金支持（chí）下的（de）衝刺。

家具企業（yè）普遍存在股權高度集中（少則家（jiā）族控股70%，多者控（kòng）股90%）的問題，營收的有限增長，並不能滿（mǎn）足企業（yè）的資金需求，這樣的公司（sī）想成為優秀的公眾（zhòng）公司（sī），存在著資金的製約瓶頸。

想具（jù）備家具產（chǎn）業鏈的全麵競爭力，吸納風險投資已成為大型家具企業實現產業升級、快速擴（kuò）張的重要手段。因此上市（shì）是家具企業當前提（tí）升公司品牌形象，實現規模擴張並最終實（shí）現企業價值觀的最佳選擇。